- 在线时间
- 6 小时
- 经验
- 780 点
- 威望
- 2 点
- 压缩币
- 11 ¥
- 最后登录
- 2014-10-27
- 注册时间
- 2014-9-1
- 帖子
- 131
- 精华
- 0
- 积分
- 1178
- 阅读权限
- 80
- UID
- 464110
 
- 威望
- 2 点
- 经验
- 780 点
- 积分
- 1178
- 帖子
- 131
|
团购在日常生活中越来越被人们所熟知,但如果说是团购大型机械似乎就很少有人尝试,毕竟机械产品单台价值较大。不过,既然是产9 C. e$ p7 V" Y# V
" ]# b" m6 \# m/ {( I
品,有购买需求就自然能够实现空压机的“团购”。要实现这种机械产品的销售,肯定还存在许多问题和困难需要解决。空压机是生产! z }2 b- Q# N/ d( e
6 o1 T y! M7 @2 }) M8 n9 x
设备,不是耐用消费品。对于大型机械“团购”而言,如果是具备相关的专业知识,依靠市场占有率的品牌效应,以及比较过硬的售后
' s7 b& @, U% x; F0 H2 A0 F$ I9 ~0 _% @- c7 p
服务能力及水平等,对使用客户来讲都是很重要的。$ c: w8 d0 ?5 h. J2 z; h; G
“团购”模式能给客户带来什么优势,其中又有什么弊端,这是空压机生产企业需要思考的问题中的重点。从现有的其他团购模式
\; V) `0 t$ ? P9 p, d# I$ ]* f, v$ x2 J
来看,主要在于价格便宜,但是空压机低价常常和低质联系在一起,要让大家放心的话,最好是较为知名的品牌来做团购对象。另外,
! u3 {' h% K0 b$ Y6 I' o( w. i8 {* |( U
作为团购的空压机产品,大家对它平时的价格也要有个了解,不能团购比平时还贵。另外想到的一个问题是,团购的付费方式,很多人/ ]4 c, Z! @( |4 w( s
0 Y1 _1 [; U" ^
都喜欢按揭,团购需要一把清,这难以被客户所接受。有人认为机械类的团购可以采用大讲堂的形式,把目标客户聚集起来,通过参观! |, M3 n6 E- U0 S' j1 N; a4 ^/ _0 @/ W
! B3 B: Z' V4 C工厂和专题报告,在团购价格刺激下,吸引目标客户下单成交——这或许是个不错的途径。可以从零配件、油还有小型机器等小钱开始
8 P7 O/ W4 _! m- x+ [- G
( l& A9 V, \3 p( ~0 |3 i+ \做起,再尝试机头、整机——这个顺序应该好些。
& v5 f1 k4 z& b5 |. ^- t6 \- ?. _ 如果务实一点来考虑,建议可以从小机型和空压机配件入手,团购在经济市场以后必定是个大趋势,同时又可将自己的知名度打响
" T$ _, C, F2 t5 d" A3 I0 t! S- S% K
. W- o4 }2 O% B8 Z; F4 a* U,利大于弊,在价格优惠的情况下付款方式是一次付清,厂家和客户是双赢的。团购大机器现在还不太可能,零配件倒是可以,毕竟,8 K5 r: K# S2 c- x# k- V; _8 D* ~
; W1 z3 l) q* Q- P. G% I9 F. a% |
团购可以做出一些折扣和优惠。空压机型号太多,使用不普及,还有新款、老款之分,价格也都不一样。小型压缩机的团购相对比较容1 K- J# X% d4 F( m Q
5 ` w2 `; S+ d0 s H* k$ j
易实现。15kW以下空压机需求量大用户面广,交易简单,一般要求即时交货,经销商需要保持一定库存。多个经销商合伙购置一定量库
d, z, a4 f' W, Y
6 `% ^. \% N6 w9 ~存,可以获得较大价格减让。不管怎么说,网络销售这都将是一个新的销售趋势。
" n; W8 A/ ?. @6 x4 |# z8 P" J+ z, i( t5 E. y% {8 A8 f" `
本文章由 .bbxmysj点com 蚌埠鑫贸压缩机制造有限公司转载提供 联系电话:13855269501 吴经理 |
|