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团购在日常生活中越来越被人们所熟知,但如果说是团购大型机械似乎就很少有人尝试,毕竟机械产品单台价值较大。不过,既然是产
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品,有购买需求就自然能够实现空压机的“团购”。要实现这种机械产品的销售,肯定还存在许多问题和困难需要解决。空压机是生产
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设备,不是耐用消费品。对于大型机械“团购”而言,如果是具备相关的专业知识,依靠市场占有率的品牌效应,以及比较过硬的售后! u/ S4 T0 n) D* ]: r- ~! A
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服务能力及水平等,对使用客户来讲都是很重要的。2 g- q2 N$ V) a" M1 N9 A" \
“团购”模式能给客户带来什么优势,其中又有什么弊端,这是空压机生产企业需要思考的问题中的重点。从现有的其他团购模式
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来看,主要在于价格便宜,但是空压机低价常常和低质联系在一起,要让大家放心的话,最好是较为知名的品牌来做团购对象。另外,
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作为团购的空压机产品,大家对它平时的价格也要有个了解,不能团购比平时还贵。另外想到的一个问题是,团购的付费方式,很多人* E/ ?# V( w6 W# `7 i- z& P7 B1 \
# d( J, ^# w% i: a, e1 ]) `都喜欢按揭,团购需要一把清,这难以被客户所接受。有人认为机械类的团购可以采用大讲堂的形式,把目标客户聚集起来,通过参观6 n/ O, n5 c: A% \$ y5 k# Y$ X5 f
" T$ z" M$ `' S5 p8 p9 @7 p工厂和专题报告,在团购价格刺激下,吸引目标客户下单成交——这或许是个不错的途径。可以从零配件、油还有小型机器等小钱开始
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做起,再尝试机头、整机——这个顺序应该好些。$ Z# k b( o, J- |0 h- J
如果务实一点来考虑,建议可以从小机型和空压机配件入手,团购在经济市场以后必定是个大趋势,同时又可将自己的知名度打响0 D7 M! |/ v1 v" C0 Y3 {+ l) H
5 P9 F+ u/ B. _, ]% Y8 H- O! B% X,利大于弊,在价格优惠的情况下付款方式是一次付清,厂家和客户是双赢的。团购大机器现在还不太可能,零配件倒是可以,毕竟,+ s C3 S! c" {2 `0 F x! ~" a0 Y
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团购可以做出一些折扣和优惠。空压机型号太多,使用不普及,还有新款、老款之分,价格也都不一样。小型压缩机的团购相对比较容
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- y$ W/ ?% j+ U4 d易实现。15kW以下空压机需求量大用户面广,交易简单,一般要求即时交货,经销商需要保持一定库存。多个经销商合伙购置一定量库
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4 b# f9 N; G3 f) v6 I o E存,可以获得较大价格减让。不管怎么说,网络销售这都将是一个新的销售趋势。! g* J" o0 D* b& O& B, ^) ?
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