关于空压机“团购”销售模式的思考

xmysj123

团购在日常生活中越来越被人们所熟知，但如果说是团购大型机械似乎就很少有人尝试，毕竟机械产品单台价值较大。不过，既然是产

品，有购买需求就自然能够实现空压机的“团购”。要实现这种机械产品的销售，肯定还存在许多问题和困难需要解决。空压机是生产

设备，不是耐用消费品。对于大型机械“团购”而言，如果是具备相关的专业知识，依靠市场占有率的品牌效应，以及比较过硬的售后

服务能力及水平等，对使用客户来讲都是很重要的。
% Z. x6 @6 z8 e; h$ N- Q0 \% Y; l    “团购”模式能给客户带来什么优势，其中又有什么弊端，这是空压机生产企业需要思考的问题中的重点。从现有的其他团购模式
# A0 v7 ^0 J3 C  D3 k; {0 X- D
来看，主要在于价格便宜，但是空压机低价常常和低质联系在一起，要让大家放心的话，最好是较为知名的品牌来做团购对象。另外，
4 O, ]  V, q4 X# @4 Z
2 r: e5 a$ K. ]作为团购的空压机产品，大家对它平时的价格也要有个了解，不能团购比平时还贵。另外想到的一个问题是，团购的付费方式，很多人
* C4 w# d" `" I  x7 a: l# |
都喜欢按揭，团购需要一把清，这难以被客户所接受。有人认为机械类的团购可以采用大讲堂的形式，把目标客户聚集起来，通过参观
: A3 k' u1 @& U3 M; k1 H/ [' ^
工厂和专题报告，在团购价格刺激下，吸引目标客户下单成交——这或许是个不错的途径。可以从零配件、油还有小型机器等小钱开始

做起，再尝试机头、整机——这个顺序应该好些。
7 Y: d0 \$ A7 J* T8 G    如果务实一点来考虑，建议可以从小机型和空压机配件入手，团购在经济市场以后必定是个大趋势，同时又可将自己的知名度打响
" c& u1 D! ^3 \" Z
; N$ X' Q0 ]) T2 N( l* m1 y，利大于弊，在价格优惠的情况下付款方式是一次付清，厂家和客户是双赢的。团购大机器现在还不太可能，零配件倒是可以，毕竟，
+ y0 t! p9 q$ s8 o) x# R% p
& z, V6 L! W1 g, s# `6 ?2 C( }# }团购可以做出一些折扣和优惠。空压机型号太多，使用不普及，还有新款、老款之分，价格也都不一样。小型压缩机的团购相对比较容
" t" G: l7 [) p+ P! y0 |
4 x3 ]) W4 w; \5 a9 z易实现。15kW以下空压机需求量大用户面广，交易简单，一般要求即时交货，经销商需要保持一定库存。多个经销商合伙购置一定量库

4 ]8 K5 Q  ~! _) W% _* D+ E$ p存，可以获得较大价格减让。不管怎么说，网络销售这都将是一个新的销售趋势。

) a7 L+ F1 w8 F1 h本文章由 .bbxmysj点com 蚌埠鑫贸压缩机制造有限公司转载提供  联系电话：13855269501  吴经理