设为首页收藏本站
欢迎加入QQ交流群:
压缩机行业论坛 压缩机行业论坛
空压机行业论坛 空压机行业论坛
搜索
查看: 1712|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

[资讯] 关于空压机“团购”销售模式的思考

[复制链接]

131

主题

0

好友

1178

积分

大学生

Rank: 5Rank: 5

威望
2 点
经验
780 点
积分
1178
帖子
131
跳转到指定楼层
1
发表于 2014-10-18 17:39 |只看该作者 |倒序浏览
团购在日常生活中越来越被人们所熟知,但如果说是团购大型机械似乎就很少有人尝试,毕竟机械产品单台价值较大。不过,既然是产
: ^# H8 o1 Y  p4 K2 m6 g) e& b; v1 ?; D( n+ ]+ R/ ^
品,有购买需求就自然能够实现空压机的“团购”。要实现这种机械产品的销售,肯定还存在许多问题和困难需要解决。空压机是生产
$ G9 E4 J3 U8 x! C7 B) n
) O4 H+ E. f" G0 a2 B. H+ }4 K设备,不是耐用消费品。对于大型机械“团购”而言,如果是具备相关的专业知识,依靠市场占有率的品牌效应,以及比较过硬的售后# D1 I: @6 Q' A' L  `/ r
/ d! e* F/ l8 S+ G( D
服务能力及水平等,对使用客户来讲都是很重要的。  p" a. j0 J/ @' G- t1 u+ P
    “团购”模式能给客户带来什么优势,其中又有什么弊端,这是空压机生产企业需要思考的问题中的重点。从现有的其他团购模式3 J9 K* G+ R2 z8 l! A+ k

3 w1 M' S* @( U/ g来看,主要在于价格便宜,但是空压机低价常常和低质联系在一起,要让大家放心的话,最好是较为知名的品牌来做团购对象。另外,
; r, H+ w* r: i, w* Q- ^4 h- j( q: n( Y+ ^
作为团购的空压机产品,大家对它平时的价格也要有个了解,不能团购比平时还贵。另外想到的一个问题是,团购的付费方式,很多人
; [  M/ @  x: e; q% c
& g# ]6 [1 l: r; k7 S; e, g9 P都喜欢按揭,团购需要一把清,这难以被客户所接受。有人认为机械类的团购可以采用大讲堂的形式,把目标客户聚集起来,通过参观
. k* p# s0 T4 Q
4 q2 v4 X& p+ `/ Z( L# V  L工厂和专题报告,在团购价格刺激下,吸引目标客户下单成交——这或许是个不错的途径。可以从零配件、油还有小型机器等小钱开始
* G+ }% a4 t& N; [9 R4 w
3 t; j: o0 X5 w做起,再尝试机头、整机——这个顺序应该好些。
: J- a) S+ y# W9 M    如果务实一点来考虑,建议可以从小机型和空压机配件入手,团购在经济市场以后必定是个大趋势,同时又可将自己的知名度打响( s" E7 Q5 {. a. S

4 m; E1 d5 D( z/ e# u5 r0 Q- G,利大于弊,在价格优惠的情况下付款方式是一次付清,厂家和客户是双赢的。团购大机器现在还不太可能,零配件倒是可以,毕竟,+ R/ a5 L% P2 E8 q& Z! N
- r4 f* D/ ~, _0 _! p/ m$ ]
团购可以做出一些折扣和优惠。空压机型号太多,使用不普及,还有新款、老款之分,价格也都不一样。小型压缩机的团购相对比较容% r& Z9 C/ m4 v3 N

& E& I  z2 W& m易实现。15kW以下空压机需求量大用户面广,交易简单,一般要求即时交货,经销商需要保持一定库存。多个经销商合伙购置一定量库' f, q% E# f5 |" f( J
/ E( W' O8 O' |! I0 U
存,可以获得较大价格减让。不管怎么说,网络销售这都将是一个新的销售趋势。
4 E5 ~: @+ n6 f# i( m% @3 h- J/ W4 x9 e1 I; f1 J
本文章由 .bbxmysj点com 蚌埠鑫贸压缩机制造有限公司转载提供  联系电话:13855269501  吴经理
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

压缩机网 ( 陕ICP备12001613号-6 | 网监备案号:XA11394S ) | 联系我们 | WAP

© 2001-2026 压缩机论坛 中国通用机械工业协会 | 西安交通大学压缩机研究所

压缩机网 ComVac 展会 《压缩机》杂志 制冷网 康沃真空网 压缩机商城

GMT+8, 2026-8-8 07:31 , Processed in 0.163412 second(s), 24 queries .

回顶部 安全联盟站长平台