作为空压机销售，你卖的是什么？

bm0930

　　在营销界有这样一个经典案例：卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧，怕辣的人，立马走了;答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。

4 u7 ]. {- v7 t3 i' ]) W' w/ L　　一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。

) [$ W( _( v. a% d( H+ @3 h　　趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。

　　卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着。说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣!买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。
! B/ m9 _% Q, C2 P5 Z5 p! o
　　又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣!果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。

　　看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣!”

. n/ o7 B) K8 }　　我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。

　　那么，作为一名空压机销售，你卖的是什么？

　　生客卖的是礼貌
( i$ \# @$ T2 U  K* ]$ I: S- l

2 ^' P2 V  l8 h, U- m　　熟客卖的是热情


( w# Z6 p7 o$ y3 ?4 K　　急客卖的是效率
" D' x3 Q, X; O/ v+ U% v8 R/ b5 I
6 ?" M6 N  X3 G  N7 U
　　慢客卖的是耐心

0 H+ `, ^9 ]1 ~2 ]% L% p( @7 N
! m0 i6 K1 {) M- s9 w" g& R; n　　有钱卖的是尊贵


/ J% B+ f9 g! ]) R. O6 G2 F　 没钱卖的是实惠
6 M$ _& m# l' j  l# ?( h7 m

　　豪客卖的是仗义
  O9 |! G7 Q& ^3 J
* Y$ y9 e% A* R' t9 f$ X
+ \+ C2 i# e6 }　　时髦卖的是时尚
* I6 X) l* o" @
3 K: ~( @0 c8 r) A: x' W- J
　　小气卖的是利益

: o) k9 w( \1 u( C+ i7 ~0 Z0 w
" r9 H2 v7 M4 L  G　　享受型卖的是服务
0 _. L9 z. E/ h. S/ K
, H7 Q. b4 _; ^0 Z% \3 n4 A% `( z* e5 h
　　挑剔型卖的是细节
4 [* ?' ]% _4 _) ~# b/ i. d# x

: @4 {0 m6 {( D/ m6 X, F! }/ b　　犹豫型卖的是保障
8 Q! n  Y9 J- c) I+ s+ j
% e9 s: Q$ }) P# O' h　　随和型卖的是认同感
5 S3 C# W0 a: W; E) ]
　　　　这才叫销售

ygj0307147

这段子精彩