作为空压机销售，你卖的是什么？

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　　在营销界有这样一个经典案例：卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧，怕辣的人，立马走了;答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。
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  A5 O  J4 J0 |  v/ G: E: ~　　一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。

; n+ _% [" [* P0 s2 M/ N, O　　趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。

　　卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着。说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣!买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。

. s" U3 w* y# r8 F/ Y7 m1 k　　又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣!果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。

　　看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣!”

# C# m! t! n; t: S$ I/ Q0 g' U　　我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。

　　那么，作为一名空压机销售，你卖的是什么？
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; p- `3 S9 P& T$ i5 O　　生客卖的是礼貌
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　　熟客卖的是热情

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　　急客卖的是效率
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$ {9 M. y0 ?; ?) [　　慢客卖的是耐心
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　　有钱卖的是尊贵


8 f' {  N  {/ k2 M　 没钱卖的是实惠
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/ N, X) L) l2 s3 G2 ]* w4 g8 d% T# q　　豪客卖的是仗义
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. ~9 f" @! C1 N　　时髦卖的是时尚
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　　小气卖的是利益
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  D- X" e) i& ~  m5 p5 D* Y　　享受型卖的是服务

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　　挑剔型卖的是细节
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　　犹豫型卖的是保障
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  ~1 [1 ?* U. ]( j0 a9 r* W　　随和型卖的是认同感

　　　　这才叫销售

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