作为空压机销售，你卖的是什么？

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　　在营销界有这样一个经典案例：卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧，怕辣的人，立马走了;答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。

　　一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。
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　　趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。
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　　卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着。说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣!买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。

　　又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣!果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。

4 w  v3 }! x! z2 f　　看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣!”

　　我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。

　　那么，作为一名空压机销售，你卖的是什么？
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　　生客卖的是礼貌
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　　熟客卖的是热情


　　急客卖的是效率

: J! i1 l/ [, k
　　慢客卖的是耐心
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　　有钱卖的是尊贵


+ z" A  R1 y! c# M: `# ^  X9 [  F4 @　 没钱卖的是实惠
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　　豪客卖的是仗义
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　　时髦卖的是时尚
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　　小气卖的是利益
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　　享受型卖的是服务

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3 ~( r& g% Y' `$ h5 f　　挑剔型卖的是细节

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8 ]! X. q/ w. I6 M: A! R$ ^　　犹豫型卖的是保障

　　随和型卖的是认同感
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3 U0 S; k! A  e$ M3 W　　　　这才叫销售

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