马新强：企业创新不仅是技术创新，还有管理上的创新

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        制造业的转型升级难在哪里？全国人大代表、华工科技董事长马新强在接收《证券日报？记者采访时分析，思维的转变是首要的，”影响制造业企业转型升级的最大难点在于却思路，或者说思路与新常态不匹配，还是以‘产品思维’为原点，认为这产品技术领先，无人能及，没有转换到客户思维，还是把我们想法、认知强加于客户。比如，下游的中小型客户购买力有限，我们产品线中就增加了价格低、附加值足够的产品，同时还要考虑到不同区域的工业环境对产品的要求不同，在工艺上也做了个性化设计，这些就是‘客户思维’。“

        此外，马新强介绍，从宏观层面分析可知，制造业升级难在生态，‘现在的竞争早就不是单个企业的竞争，而是产业链之间的竞争，产业链的各企业通过关联效应相互配合、推动，才能助推各个企业的转型升级，新一代信息技术离不开集成电路、电子元器件产业的发展。”从华工科技的经验来看，这几年通过收购、参股等方式加大了产业链的布局，“以前一套100多万元的设备，我们从国外采购激光器，就要花上70多万，现在，我们光纤激光器，紫外激光器、超快激光器打破了国外垄断，可以实现自制，降低了成本，提升了我们的核心竞争力。目前，国内产业链的协同上还有很大的提升空间。”
        在制造业企业升级的提升利润率上，马新强建议，要依托创新，“创新不仅是技术创新，还有管理上的创新。”
        从华工科技自身的经验来看，“在管理上，我们对高管的年薪考核有销售规模、利润、成本控制、人才引进与培养、研发投入等维度，通过机制把高管的积极性调动起来。同时，这两年我们在导入增量绩效管理的模式。过去我们对各子公司，核心员工下目标，根据目标的达成来确定薪资，我们现在反过来，给核心员工加薪，他们自己根据要求的薪资来设定目标，通过这种方式去鼓励他们创新、去降低成本，”马新强说，“从技术上，就要想办法提高产品的附加值。”
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