大家来讨论一下工业品营销方法吧

狂风浪蝶

大家来讨论一下工业品的营销方法吧。 宣传渠道什么好？？？ 销售通路都有什么优势？？（厂家直销和代理商方式的优缺点） 成功品牌开拓市场的方法？？ 投标的技巧？？ & z1 P) q% f( r" R. ~4 U/ K有经验的来谈谈，大家交流呀

bob

关系第一,没好的关系凭借技术建立关系,价格只是参考值,前面搞定才有好的价格,非则再烂的价也没人要,当然品牌及质量也是因素之一

vitor1974

宣传渠道什么好？？？-----------DM;
销售通路都有什么优势？？-------------经销商优点是熟悉当地风土人情有关系;  缺点就是容易失控做好或做坏都容易失控;
  G' g2 B  G+ h4 k( w3 {. r                                     厂家做优点是比较容易取得客户的信任;  缺点就是如果区域做大直接销售不好控制成本;
成功品牌开拓市场的方法？？-----------ATLAS做的是办事处与代理商结合不过目前来看早晚要取消代理; SULLAIR做是代理商主控.
" B6 z0 D/ x7 B* r! w* a* ^* T                                     这两家都是成功的例子.
+ V7 ]" F7 {$ L$ g4 _投标的技巧？？-----------------------把人搞定!嘿嘿.

lorykin

wwo ai zuo

狂风浪蝶

都对这个问题没兴趣吗？？？
0 t) J( @, U7 G( ]0 G怎么这么少人讨论呀5555555

狂风浪蝶

下面引用由bob在 2003/06/25 17:10:38 发表的内容： 关系第一,没好的关系凭借技术建立关系,价格只是参考值,前面搞定才有好的价格,非则再烂的价也没人要,当然品牌及质量也是因素之一

谈谈定价的策略吧，如果一个企业的新产品成本目前成本很高，想要降低成本只有增加产量，但目前系列化又不完善，而又面临压力必须马上把产品推出市场。 大家觉得是应该： 0 f& ?6 E+ W$ o$ m* b, `1、就现有型号批量生产，低价进入市场 3 t# S4 x+ w% M; P; }2、高价进入市场，待系列化完善后再批量生产，降低价格 ) A/ o2 l" x# B( {; l% M3、不记成本低价进入市场，待系列化完善后再批量生产 这三种解决办法哪种好？或者都不好，说说你们的高招如何

天花乱坠

选地，选人，选产品

jamesjp

工业设备 -> 资本设备 -> 为决策者带来利益 -> 供应商能够通过此设备为决策者带来相应的利益

* C* Q4 r- P4 w9 l好像比较啰嗦

htsg

天时地利人和----销售法宝
1 q6 Z; c$ s4 s( e3 z7 U. j* i价格质量服务----产品保证

商界

宣传渠道---嘴（自己的和已有用户的）
/ L/ }% n; ]  u- _1 s6 h8 \销售通路---先是经销商，有实力就是自己。
成功品牌开拓市场的方法---好象大家都知道啊。
投标技巧---现在这个社会还不是吃了，喝了，玩了，给了，价格合适了就行了。