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大家来讨论一下工业品营销方法吧

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发表于 2003-6-25 16:45 |只看该作者 |倒序浏览
大家来讨论一下工业品的营销方法吧。 ( q5 }) D' C9 L2 L宣传渠道什么好???( T) p( |6 P9 F6 r 销售通路都有什么优势??(厂家直销和代理商方式的优缺点)% C* ?4 Q: \% M+ j 成功品牌开拓市场的方法??7 y% @% D! E3 @2 X, b 投标的技巧?? 6 V o, ^: l o& Q5 i( t6 S有经验的来谈谈,大家交流呀 ) D' u1 p" x2 r1 G/ G# A/ P* s' e* `
风浪中我一人独行,突然 ○   ● ┗┣ ┗ ┛打劫,把钱交出来,嘿嘿…… ┃   ┃
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发表于 2003-6-25 17:10 |只看该作者
关系第一,没好的关系凭借技术建立关系,价格只是参考值,前面搞定才有好的价格,非则再烂的价也没人要,当然品牌及质量也是因素之一
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发表于 2003-6-25 17:14 |只看该作者
宣传渠道什么好???-----------DM;
, e; E: [, h; v8 W" I, R销售通路都有什么优势??-------------经销商优点是熟悉当地风土人情有关系;  缺点就是容易失控做好或做坏都容易失控;. a7 x6 l( U+ g. ]8 V3 N' o* D  o
                                     厂家做优点是比较容易取得客户的信任;  缺点就是如果区域做大直接销售不好控制成本;
/ _0 w6 g3 K; h4 X( ^/ L3 v成功品牌开拓市场的方法??-----------ATLAS做的是办事处与代理商结合不过目前来看早晚要取消代理; SULLAIR做是代理商主控.0 O2 }7 X1 Z+ e1 X+ b
                                     这两家都是成功的例子./ O' u& I7 c  }
投标的技巧??-----------------------把人搞定!嘿嘿.
just laugh for happy
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发表于 2003-6-25 19:30 |只看该作者
wwo ai zuo
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发表于 2003-6-26 08:58 |只看该作者
都对这个问题没兴趣吗???
) K; m  b. |  x0 P! O9 S6 O1 ?  M  W怎么这么少人讨论呀5555555
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发表于 2003-6-27 08:52 |只看该作者

下面引用由bob在 2003/06/25 17:10:38 发表的内容:# x3 e) \2 q: [2 {7 q 关系第一,没好的关系凭借技术建立关系,价格只是参考值,前面搞定才有好的价格,非则再烂的价也没人要,当然品牌及质量也是因素之一
/ ^+ }+ D; F9 s- f, e 谈谈定价的策略吧,如果一个企业的新产品成本目前成本很高,想要降低成本只有增加产量,但目前系列化又不完善,而又面临压力必须马上把产品推出市场。 $ ^+ }# c8 S( [* R$ c大家觉得是应该: & r H' H f2 A8 h; g$ H1、就现有型号批量生产,低价进入市场# h! V, ?6 S4 p( ` 2、高价进入市场,待系列化完善后再批量生产,降低价格* a2 m0 ^ N& J3 ^: u 3、不记成本低价进入市场,待系列化完善后再批量生产 . k/ A# C; I; d' Z这三种解决办法哪种好?或者都不好,说说你们的高招如何 8 ]5 c7 ^, u/ m! G4 l z- ~
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发表于 2003-6-27 18:02 |只看该作者
选地,选人,选产品
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发表于 2003-6-27 22:29 |只看该作者
工业设备 -> 资本设备 -> 为决策者带来利益 -> 供应商能够通过此设备为决策者带来相应的利益
6 a2 ~; E* o3 _" C6 S: j3 h, H+ x& p5 G+ j3 D* W4 u) }
好像比较啰嗦
James msn: jamesjp67@hotmail.com
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发表于 2003-6-28 10:16 |只看该作者
天时地利人和----销售法宝
/ {5 s1 w1 c- U$ O0 d价格质量服务----产品保证
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发表于 2003-7-16 22:44 |只看该作者
宣传渠道---嘴(自己的和已有用户的)
" i" S9 L2 G2 D6 F销售通路---先是经销商,有实力就是自己。% t; f! U# M( d& g: N2 \  Q7 C
成功品牌开拓市场的方法---好象大家都知道啊。
' ^1 F" \2 g: j投标技巧---现在这个社会还不是吃了,喝了,玩了,给了,价格合适了就行了。
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