大家来讨论一下工业品营销方法吧

狂风浪蝶

大家来讨论一下工业品的营销方法吧。 宣传渠道什么好？？？ 0 f) p- r: U: l销售通路都有什么优势？？（厂家直销和代理商方式的优缺点） 4 K) O- z# r2 z+ ?成功品牌开拓市场的方法？？ & v0 v2 |* F4 Y, W( k& d投标的技巧？？ z$ B. s% {) w3 t" r$ X! {) p. {有经验的来谈谈，大家交流呀

bob

关系第一,没好的关系凭借技术建立关系,价格只是参考值,前面搞定才有好的价格,非则再烂的价也没人要,当然品牌及质量也是因素之一

vitor1974

宣传渠道什么好？？？-----------DM;
销售通路都有什么优势？？-------------经销商优点是熟悉当地风土人情有关系;  缺点就是容易失控做好或做坏都容易失控;
8 @0 r# v- R$ n& P0 L  x                                     厂家做优点是比较容易取得客户的信任;  缺点就是如果区域做大直接销售不好控制成本;
成功品牌开拓市场的方法？？-----------ATLAS做的是办事处与代理商结合不过目前来看早晚要取消代理; SULLAIR做是代理商主控.
                                     这两家都是成功的例子.
* }; Z* R$ s4 E  K& ^+ _. U5 B投标的技巧？？-----------------------把人搞定!嘿嘿.

lorykin

wwo ai zuo

狂风浪蝶

都对这个问题没兴趣吗？？？
+ t1 t6 {1 k9 A2 Y( [* T6 E. n怎么这么少人讨论呀5555555

狂风浪蝶

下面引用由bob在 2003/06/25 17:10:38 发表的内容： 7 Q" q3 m% b/ w K: C+ [关系第一,没好的关系凭借技术建立关系,价格只是参考值,前面搞定才有好的价格,非则再烂的价也没人要,当然品牌及质量也是因素之一

; E; f) F. I5 n- }5 D- x谈谈定价的策略吧，如果一个企业的新产品成本目前成本很高，想要降低成本只有增加产量，但目前系列化又不完善，而又面临压力必须马上把产品推出市场。 大家觉得是应该： 1、就现有型号批量生产，低价进入市场 5 ^5 Y9 e3 H2 M5 a6 M2、高价进入市场，待系列化完善后再批量生产，降低价格 : q s% f* S8 W7 m3、不记成本低价进入市场，待系列化完善后再批量生产 这三种解决办法哪种好？或者都不好，说说你们的高招如何

天花乱坠

选地，选人，选产品

jamesjp

工业设备 -> 资本设备 -> 为决策者带来利益 -> 供应商能够通过此设备为决策者带来相应的利益

好像比较啰嗦

htsg

天时地利人和----销售法宝
/ J1 w7 x8 u- E6 }1 p+ ^& }: A价格质量服务----产品保证

商界

宣传渠道---嘴（自己的和已有用户的）
6 Y) V  V* m: Z销售通路---先是经销商，有实力就是自己。
成功品牌开拓市场的方法---好象大家都知道啊。
# c$ b. f# \; o0 g5 Q, U$ P/ r投标技巧---现在这个社会还不是吃了，喝了，玩了，给了，价格合适了就行了。