大家来讨论一下工业品营销方法吧

狂风浪蝶

大家来讨论一下工业品的营销方法吧。 ( q5 }) D' C9 L2 L宣传渠道什么好？？？ 销售通路都有什么优势？？（厂家直销和代理商方式的优缺点） 成功品牌开拓市场的方法？？ 投标的技巧？？ 6 V o, ^: l o& Q5 i( t6 S有经验的来谈谈，大家交流呀 ) D' u1 p" x2 r1 G/ G# A/ P* s' e* `

bob

关系第一,没好的关系凭借技术建立关系,价格只是参考值,前面搞定才有好的价格,非则再烂的价也没人要,当然品牌及质量也是因素之一

vitor1974

宣传渠道什么好？？？-----------DM;
, e; E: [, h; v8 W" I, R销售通路都有什么优势？？-------------经销商优点是熟悉当地风土人情有关系;  缺点就是容易失控做好或做坏都容易失控;
                                     厂家做优点是比较容易取得客户的信任;  缺点就是如果区域做大直接销售不好控制成本;
/ _0 w6 g3 K; h4 X( ^/ L3 v成功品牌开拓市场的方法？？-----------ATLAS做的是办事处与代理商结合不过目前来看早晚要取消代理; SULLAIR做是代理商主控.
                                     这两家都是成功的例子.
投标的技巧？？-----------------------把人搞定!嘿嘿.

lorykin

wwo ai zuo

狂风浪蝶

都对这个问题没兴趣吗？？？
) K; m  b. |  x0 P! O9 S6 O1 ?  M  W怎么这么少人讨论呀5555555

狂风浪蝶

下面引用由bob在 2003/06/25 17:10:38 发表的内容： 关系第一,没好的关系凭借技术建立关系,价格只是参考值,前面搞定才有好的价格,非则再烂的价也没人要,当然品牌及质量也是因素之一

谈谈定价的策略吧，如果一个企业的新产品成本目前成本很高，想要降低成本只有增加产量，但目前系列化又不完善，而又面临压力必须马上把产品推出市场。 $ ^+ }# c8 S( [* R$ c大家觉得是应该： & r H' H f2 A8 h; g$ H1、就现有型号批量生产，低价进入市场 2、高价进入市场，待系列化完善后再批量生产，降低价格 3、不记成本低价进入市场，待系列化完善后再批量生产 . k/ A# C; I; d' Z这三种解决办法哪种好？或者都不好，说说你们的高招如何 8 ]5 c7 ^, u/ m! G4 l z- ~

天花乱坠

选地，选人，选产品

jamesjp

工业设备 -> 资本设备 -> 为决策者带来利益 -> 供应商能够通过此设备为决策者带来相应的利益
6 a2 ~; E* o3 _" C6 S: j3 h, H+ x
好像比较啰嗦

htsg

天时地利人和----销售法宝
/ {5 s1 w1 c- U$ O0 d价格质量服务----产品保证

商界

宣传渠道---嘴（自己的和已有用户的）
" i" S9 L2 G2 D6 F销售通路---先是经销商，有实力就是自己。
成功品牌开拓市场的方法---好象大家都知道啊。
' ^1 F" \2 g: j投标技巧---现在这个社会还不是吃了，喝了，玩了，给了，价格合适了就行了。