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[资讯] 关于空压机“团购”销售模式的思考

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发表于 2014-10-18 17:39 |只看该作者 |倒序浏览
团购在日常生活中越来越被人们所熟知,但如果说是团购大型机械似乎就很少有人尝试,毕竟机械产品单台价值较大。不过,既然是产
2 z) T" y2 [5 }: _: H# }; r6 _, n+ `7 e% w# O
品,有购买需求就自然能够实现空压机的“团购”。要实现这种机械产品的销售,肯定还存在许多问题和困难需要解决。空压机是生产0 Y" x1 j! v2 n# X% J3 q. S
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设备,不是耐用消费品。对于大型机械“团购”而言,如果是具备相关的专业知识,依靠市场占有率的品牌效应,以及比较过硬的售后
8 V: x1 c4 ?4 e9 `6 a" u
8 k: ]% D1 ?0 @  j2 d; H服务能力及水平等,对使用客户来讲都是很重要的。5 d$ d4 {- ~5 b
    “团购”模式能给客户带来什么优势,其中又有什么弊端,这是空压机生产企业需要思考的问题中的重点。从现有的其他团购模式
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9 X! V& p% C8 h7 k7 S: f3 g来看,主要在于价格便宜,但是空压机低价常常和低质联系在一起,要让大家放心的话,最好是较为知名的品牌来做团购对象。另外,  D9 j% z" }' w( Y2 K
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作为团购的空压机产品,大家对它平时的价格也要有个了解,不能团购比平时还贵。另外想到的一个问题是,团购的付费方式,很多人. ]$ Z9 W7 Y; V5 L+ n

4 m7 b& I7 F7 M) ~# ]% k. X都喜欢按揭,团购需要一把清,这难以被客户所接受。有人认为机械类的团购可以采用大讲堂的形式,把目标客户聚集起来,通过参观' b& v  _2 q- L: Y1 m! @% L3 |* z, k0 o

  p: K0 ]$ }1 U( d! b' k工厂和专题报告,在团购价格刺激下,吸引目标客户下单成交——这或许是个不错的途径。可以从零配件、油还有小型机器等小钱开始
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做起,再尝试机头、整机——这个顺序应该好些。$ u$ ?( W$ M1 l4 ^# G6 k4 _9 ^
    如果务实一点来考虑,建议可以从小机型和空压机配件入手,团购在经济市场以后必定是个大趋势,同时又可将自己的知名度打响9 {/ c5 Y" P8 |7 v3 }. j; H

# _5 Q9 `4 \  A" o) e,利大于弊,在价格优惠的情况下付款方式是一次付清,厂家和客户是双赢的。团购大机器现在还不太可能,零配件倒是可以,毕竟,& D/ ]/ Q2 Q$ b3 V7 M

( @9 {+ ?" z  \1 ~" d团购可以做出一些折扣和优惠。空压机型号太多,使用不普及,还有新款、老款之分,价格也都不一样。小型压缩机的团购相对比较容4 d7 n" j6 q3 |! U+ N
. @2 X: ?6 [+ l9 K& h
易实现。15kW以下空压机需求量大用户面广,交易简单,一般要求即时交货,经销商需要保持一定库存。多个经销商合伙购置一定量库
; b: F; Z- y+ C8 h( E" S. W$ Y( X9 z0 ^& v0 K6 R: w8 n
存,可以获得较大价格减让。不管怎么说,网络销售这都将是一个新的销售趋势。; d) r1 f& G$ M0 A  p4 J: @
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本文章由 .bbxmysj点com 蚌埠鑫贸压缩机制造有限公司转载提供  联系电话:13855269501  吴经理
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