作为空压机销售，你卖的是什么？

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　　在营销界有这样一个经典案例：卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧，怕辣的人，立马走了;答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。
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3 B, ~( N! s( ~& @, i* s. B1 m2 \! E　　一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。

1 z  L7 k/ z- Y4 d) X" l　　趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。

　　卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着。说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣!买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。
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! B. ~; T( n' b4 o* L7 C, A　　又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣!果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。
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　　看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣!”
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5 I0 z% W  l- J- {0 x　　我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。

& ?3 c( L2 g. B, ]& Q　　那么，作为一名空压机销售，你卖的是什么？
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　　生客卖的是礼貌
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) l0 ~7 O! H/ N1 z3 v% W7 i　　熟客卖的是热情


- Y# n+ C+ \0 M8 y0 d/ Y+ \　　急客卖的是效率

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4 d! ^& q# h# f" K# W" O　　慢客卖的是耐心
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　　有钱卖的是尊贵
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　 没钱卖的是实惠

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　　豪客卖的是仗义
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) Z& x6 x0 ^( s6 E7 o* T6 k　　时髦卖的是时尚
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　　小气卖的是利益


5 i/ T4 j* g/ {5 P# h0 S3 @' s　　享受型卖的是服务
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　　挑剔型卖的是细节


5 D* C- x5 n7 o) E6 o　　犹豫型卖的是保障

　　随和型卖的是认同感

  [, I" v1 e$ G$ E* Y1 O　　　　这才叫销售

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