- 在线时间
- 18 小时
- 经验
- 698 点
- 威望
- 2 点
- 压缩币
- 12 ¥
- 最后登录
- 2016-12-22
- 注册时间
- 2015-9-7
- 帖子
- 97
- 精华
- 0
- 积分
- 1050
- 阅读权限
- 80
- UID
- 550902
 
- 威望
- 2 点
- 经验
- 698 点
- 积分
- 1050
- 帖子
- 97
|
在营销界有这样一个经典案例:卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。
+ X) }/ Y# M4 M; G' B( B1 `9 \) z: b# m2 g. D0 U
一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。
B! c4 j, R! s& k* c* X' \: I! w7 d4 J0 j) E/ x
趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。
& `" n7 Y2 Q4 p3 l5 q5 ^1 i! @" u# j: T4 q3 y* ]- c9 L, E4 n
卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着。说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。: \, i& V9 V* b- p
* y2 O5 E* f t
又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。' z! R+ ~# ~: @' C- G' V7 Q3 M% P- U
4 y. O. O2 k3 b 看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”
* i2 Y! w, i/ U1 e% ~9 U2 c9 Y/ }- A9 i- ^5 j+ }
我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。
j$ H: J1 {, B$ z; ^2 z1 P& N8 J5 u4 {/ k/ O
那么,作为一名空压机销售,你卖的是什么?
8 G3 j+ H; u/ |5 \) z
+ _# {) B) r1 k 生客卖的是礼貌, |; W% @. u0 M0 i
$ d! ?2 N) f% ]1 D
2 ~0 b6 Y r" X! Q& B5 C' C# G& S$ s 熟客卖的是热情" I v/ Q, j$ L0 O9 o
8 I& Y4 v: \+ m }3 y- }
$ \# ^/ z! b7 L3 W8 Y4 x
急客卖的是效率7 `0 P0 e2 R& o% t/ z
& J: r4 _3 D% Y% L% z
, N2 k7 I$ D* v 慢客卖的是耐心
. G- `8 p9 `( L- q+ v' K. [2 Z1 E1 N/ b
V. ]* ]* L! }7 k' U% A# \
有钱卖的是尊贵
2 q/ U+ i* D0 D! J/ q7 @1 m$ ~% |( P; Z9 e) U6 S- ^) x! i
9 S5 Z6 H. Z# ]9 d1 G; L. Y
没钱卖的是实惠0 k# l$ z4 g4 U* {3 T* @% U7 b
: h8 @9 G% u: [; W
" S8 V- J9 E, H: Q 豪客卖的是仗义3 X8 n2 k' E; n8 z- v; r
8 O* Q0 H5 U5 c% `8 t/ m
1 t) [/ b! ~5 f' N: `* ]4 u0 K* r
时髦卖的是时尚# u1 ~& n, H. k, q
4 b1 p$ v! ]+ W
Y4 N. Y+ v4 `) L4 h
小气卖的是利益
' H: Z5 n3 f2 y. l1 f, o1 k, z6 a- B1 i9 \6 I
) O. z. u7 A# J4 K 享受型卖的是服务: O! O, E. d2 F1 c
. U( [. p h$ j! E+ X
2 C) o u; i8 Y4 P) w& c 挑剔型卖的是细节
- ]" p) u. m& C6 l2 a$ J
; y0 {: T0 e! \& u& S
. h, k: Y' f, W; L 犹豫型卖的是保障0 h6 A- w/ ]7 |; k: m5 g3 v0 T
: F" G: L: D6 L% q* O
随和型卖的是认同感
6 {% C* n8 V. j: @ v3 B) m
1 z7 m, f0 q$ S+ i2 L1 _ 这才叫销售 |
|