大家来讨论一下工业品营销方法吧

狂风浪蝶

大家来讨论一下工业品的营销方法吧。 宣传渠道什么好？？？ 销售通路都有什么优势？？（厂家直销和代理商方式的优缺点） 成功品牌开拓市场的方法？？ - x+ N/ _# k- [% R8 D. N投标的技巧？？ ' e) R/ `$ H+ P& @% ^7 M有经验的来谈谈，大家交流呀

bob

关系第一,没好的关系凭借技术建立关系,价格只是参考值,前面搞定才有好的价格,非则再烂的价也没人要,当然品牌及质量也是因素之一

vitor1974

宣传渠道什么好？？？-----------DM;
) ]1 J) e3 a6 l* X7 W& i; b0 T销售通路都有什么优势？？-------------经销商优点是熟悉当地风土人情有关系;  缺点就是容易失控做好或做坏都容易失控;
                                     厂家做优点是比较容易取得客户的信任;  缺点就是如果区域做大直接销售不好控制成本;
成功品牌开拓市场的方法？？-----------ATLAS做的是办事处与代理商结合不过目前来看早晚要取消代理; SULLAIR做是代理商主控.
                                     这两家都是成功的例子.
投标的技巧？？-----------------------把人搞定!嘿嘿.

lorykin

wwo ai zuo

狂风浪蝶

都对这个问题没兴趣吗？？？
怎么这么少人讨论呀5555555

狂风浪蝶

下面引用由bob在 2003/06/25 17:10:38 发表的内容： 8 S/ L$ Y; Z G关系第一,没好的关系凭借技术建立关系,价格只是参考值,前面搞定才有好的价格,非则再烂的价也没人要,当然品牌及质量也是因素之一

谈谈定价的策略吧，如果一个企业的新产品成本目前成本很高，想要降低成本只有增加产量，但目前系列化又不完善，而又面临压力必须马上把产品推出市场。 大家觉得是应该： 3 p' n. q6 P, X" v+ Q' B/ ^1、就现有型号批量生产，低价进入市场 * }! t E1 `9 L! |8 X2、高价进入市场，待系列化完善后再批量生产，降低价格 6 f4 ]. `+ V, D: Q8 t3、不记成本低价进入市场，待系列化完善后再批量生产 5 u# v: l R1 q, }这三种解决办法哪种好？或者都不好，说说你们的高招如何

天花乱坠

选地，选人，选产品

jamesjp

工业设备 -> 资本设备 -> 为决策者带来利益 -> 供应商能够通过此设备为决策者带来相应的利益
3 F6 P9 s: u2 b2 H7 A5 n/ N+ C+ d5 x
好像比较啰嗦

htsg

天时地利人和----销售法宝
: a9 h: z: t0 {" Y$ |, d6 K% X价格质量服务----产品保证

商界

宣传渠道---嘴（自己的和已有用户的）
销售通路---先是经销商，有实力就是自己。
成功品牌开拓市场的方法---好象大家都知道啊。
8 s% N" e5 U7 \8 l. T投标技巧---现在这个社会还不是吃了，喝了，玩了，给了，价格合适了就行了。