大家来讨论一下工业品营销方法吧

狂风浪蝶

大家来讨论一下工业品的营销方法吧。 + y+ O" F% [. ^* P/ U宣传渠道什么好？？？ 销售通路都有什么优势？？（厂家直销和代理商方式的优缺点） $ x4 ]) w5 j4 R; }( X! c成功品牌开拓市场的方法？？ 投标的技巧？？ 有经验的来谈谈，大家交流呀

bob

关系第一,没好的关系凭借技术建立关系,价格只是参考值,前面搞定才有好的价格,非则再烂的价也没人要,当然品牌及质量也是因素之一

vitor1974

宣传渠道什么好？？？-----------DM;
销售通路都有什么优势？？-------------经销商优点是熟悉当地风土人情有关系;  缺点就是容易失控做好或做坏都容易失控;
                                     厂家做优点是比较容易取得客户的信任;  缺点就是如果区域做大直接销售不好控制成本;
& Y( z! M" ~# l; q, g/ g9 T" @1 H2 i成功品牌开拓市场的方法？？-----------ATLAS做的是办事处与代理商结合不过目前来看早晚要取消代理; SULLAIR做是代理商主控.
7 x) [. H* U# b7 I/ }                                     这两家都是成功的例子.
1 m# i1 r1 d; z1 r, S投标的技巧？？-----------------------把人搞定!嘿嘿.

lorykin

wwo ai zuo

狂风浪蝶

都对这个问题没兴趣吗？？？
. E8 R9 Z+ i. e" j9 z- B4 e" K3 l# b怎么这么少人讨论呀5555555

狂风浪蝶

下面引用由bob在 2003/06/25 17:10:38 发表的内容： 关系第一,没好的关系凭借技术建立关系,价格只是参考值,前面搞定才有好的价格,非则再烂的价也没人要,当然品牌及质量也是因素之一

谈谈定价的策略吧，如果一个企业的新产品成本目前成本很高，想要降低成本只有增加产量，但目前系列化又不完善，而又面临压力必须马上把产品推出市场。 8 U2 D8 e! U: O5 X) B' M$ _) E Q大家觉得是应该： 1、就现有型号批量生产，低价进入市场 # ~) Z3 x" O4 ~: H4 S2、高价进入市场，待系列化完善后再批量生产，降低价格 3、不记成本低价进入市场，待系列化完善后再批量生产 这三种解决办法哪种好？或者都不好，说说你们的高招如何

天花乱坠

选地，选人，选产品

jamesjp

工业设备 -> 资本设备 -> 为决策者带来利益 -> 供应商能够通过此设备为决策者带来相应的利益
& Q. L. J) K7 p, b$ L' N4 F
好像比较啰嗦

htsg

天时地利人和----销售法宝
4 j& G: S! V* R  r价格质量服务----产品保证

商界

宣传渠道---嘴（自己的和已有用户的）
. L3 o, o$ G( ^  |$ [) p7 `5 W销售通路---先是经销商，有实力就是自己。
  e) L2 ?7 E& n& k1 Z成功品牌开拓市场的方法---好象大家都知道啊。
投标技巧---现在这个社会还不是吃了，喝了，玩了，给了，价格合适了就行了。