关于空压机“团购”销售模式的思考

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团购在日常生活中越来越被人们所熟知，但如果说是团购大型机械似乎就很少有人尝试，毕竟机械产品单台价值较大。不过，既然是产

0 |' W! P1 N0 d# y品，有购买需求就自然能够实现空压机的“团购”。要实现这种机械产品的销售，肯定还存在许多问题和困难需要解决。空压机是生产

; D8 p  s) `* }9 R1 {设备，不是耐用消费品。对于大型机械“团购”而言，如果是具备相关的专业知识，依靠市场占有率的品牌效应，以及比较过硬的售后

! ~, [& p' q! D% o, t0 u6 n服务能力及水平等，对使用客户来讲都是很重要的。
) _) ?, ?1 c) C+ H0 @    “团购”模式能给客户带来什么优势，其中又有什么弊端，这是空压机生产企业需要思考的问题中的重点。从现有的其他团购模式
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- x  D5 U0 [5 Z. k来看，主要在于价格便宜，但是空压机低价常常和低质联系在一起，要让大家放心的话，最好是较为知名的品牌来做团购对象。另外，
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作为团购的空压机产品，大家对它平时的价格也要有个了解，不能团购比平时还贵。另外想到的一个问题是，团购的付费方式，很多人
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& f( Y1 O6 N4 q$ Z( O& w都喜欢按揭，团购需要一把清，这难以被客户所接受。有人认为机械类的团购可以采用大讲堂的形式，把目标客户聚集起来，通过参观

工厂和专题报告，在团购价格刺激下，吸引目标客户下单成交——这或许是个不错的途径。可以从零配件、油还有小型机器等小钱开始
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做起，再尝试机头、整机——这个顺序应该好些。
. `/ B' k' g; _" [5 R- h# q    如果务实一点来考虑，建议可以从小机型和空压机配件入手，团购在经济市场以后必定是个大趋势，同时又可将自己的知名度打响
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9 Q9 l+ [" ~& ]- b2 b% E1 F4 s，利大于弊，在价格优惠的情况下付款方式是一次付清，厂家和客户是双赢的。团购大机器现在还不太可能，零配件倒是可以，毕竟，
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团购可以做出一些折扣和优惠。空压机型号太多，使用不普及，还有新款、老款之分，价格也都不一样。小型压缩机的团购相对比较容

: s* f2 }" t$ q) w0 L& T9 d. ]6 w0 T易实现。15kW以下空压机需求量大用户面广，交易简单，一般要求即时交货，经销商需要保持一定库存。多个经销商合伙购置一定量库
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存，可以获得较大价格减让。不管怎么说，网络销售这都将是一个新的销售趋势。

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