大家来讨论一下工业品营销方法吧

狂风浪蝶

大家来讨论一下工业品的营销方法吧。 6 L& ^ N Y. ?2 ?宣传渠道什么好？？？ 销售通路都有什么优势？？（厂家直销和代理商方式的优缺点） 成功品牌开拓市场的方法？？ 4 V: z! s, U$ Q" _' Q2 ~投标的技巧？？ 4 I4 C @9 i! t# @有经验的来谈谈，大家交流呀 - X, s2 l( W) f" h! ^, n/ f; N* F; e

商界

宣传渠道---嘴（自己的和已有用户的）
销售通路---先是经销商，有实力就是自己。
0 w+ b* f) w& O3 w0 x# H* `成功品牌开拓市场的方法---好象大家都知道啊。
投标技巧---现在这个社会还不是吃了，喝了，玩了，给了，价格合适了就行了。

htsg

天时地利人和----销售法宝
* Z6 v4 Q+ t' |9 E: Z0 T价格质量服务----产品保证

jamesjp

工业设备 -> 资本设备 -> 为决策者带来利益 -> 供应商能够通过此设备为决策者带来相应的利益
  _9 J7 [) B2 H5 N7 Y  y3 K
好像比较啰嗦

天花乱坠

选地，选人，选产品

狂风浪蝶

下面引用由bob在 2003/06/25 17:10:38 发表的内容： 关系第一,没好的关系凭借技术建立关系,价格只是参考值,前面搞定才有好的价格,非则再烂的价也没人要,当然品牌及质量也是因素之一

谈谈定价的策略吧，如果一个企业的新产品成本目前成本很高，想要降低成本只有增加产量，但目前系列化又不完善，而又面临压力必须马上把产品推出市场。 " Z: X- l4 j3 q' n: e9 b1 T大家觉得是应该： ; ^; h* M6 {" @' ^ L' M1、就现有型号批量生产，低价进入市场 2、高价进入市场，待系列化完善后再批量生产，降低价格 4 n0 Z- p- w" I4 s/ e3、不记成本低价进入市场，待系列化完善后再批量生产 / q3 f! K1 p3 y: n$ s D) R这三种解决办法哪种好？或者都不好，说说你们的高招如何

狂风浪蝶

都对这个问题没兴趣吗？？？
( i* W* q" C% s& E( N, Q怎么这么少人讨论呀5555555

lorykin

wwo ai zuo

vitor1974

宣传渠道什么好？？？-----------DM;
销售通路都有什么优势？？-------------经销商优点是熟悉当地风土人情有关系;  缺点就是容易失控做好或做坏都容易失控;
                                     厂家做优点是比较容易取得客户的信任;  缺点就是如果区域做大直接销售不好控制成本;
成功品牌开拓市场的方法？？-----------ATLAS做的是办事处与代理商结合不过目前来看早晚要取消代理; SULLAIR做是代理商主控.
4 D7 ]* z. O& f. a2 P! s" C0 G                                     这两家都是成功的例子.
" n0 z$ ~7 u/ c/ ^' r% D9 a投标的技巧？？-----------------------把人搞定!嘿嘿.

bob

关系第一,没好的关系凭借技术建立关系,价格只是参考值,前面搞定才有好的价格,非则再烂的价也没人要,当然品牌及质量也是因素之一