大家来讨论一下工业品营销方法吧

狂风浪蝶

大家来讨论一下工业品的营销方法吧。 7 h+ X$ H; {+ G+ j7 A+ h宣传渠道什么好？？？ ( |# Y( I- A a. n销售通路都有什么优势？？（厂家直销和代理商方式的优缺点） 成功品牌开拓市场的方法？？ ) t2 P: ?/ @5 M; Q. g& r投标的技巧？？ 有经验的来谈谈，大家交流呀

商界

宣传渠道---嘴（自己的和已有用户的）
- a- ^& c4 ?8 @销售通路---先是经销商，有实力就是自己。
成功品牌开拓市场的方法---好象大家都知道啊。
2 t: R6 u* l- f投标技巧---现在这个社会还不是吃了，喝了，玩了，给了，价格合适了就行了。

htsg

天时地利人和----销售法宝
价格质量服务----产品保证

jamesjp

工业设备 -> 资本设备 -> 为决策者带来利益 -> 供应商能够通过此设备为决策者带来相应的利益

' m/ b3 N+ h& P: P1 z' m/ c$ L好像比较啰嗦

天花乱坠

选地，选人，选产品

狂风浪蝶

下面引用由bob在 2003/06/25 17:10:38 发表的内容： 关系第一,没好的关系凭借技术建立关系,价格只是参考值,前面搞定才有好的价格,非则再烂的价也没人要,当然品牌及质量也是因素之一

! m6 F2 y/ G4 R5 b谈谈定价的策略吧，如果一个企业的新产品成本目前成本很高，想要降低成本只有增加产量，但目前系列化又不完善，而又面临压力必须马上把产品推出市场。 1 F% L% l. K5 X! R% v0 G7 l大家觉得是应该： 5 n7 N" s5 o: G& g% T9 \) p$ p1、就现有型号批量生产，低价进入市场 8 D5 |" H+ D6 O1 R7 ]2、高价进入市场，待系列化完善后再批量生产，降低价格 ' X# S1 B/ t* d3、不记成本低价进入市场，待系列化完善后再批量生产 9 ]8 V2 a9 I0 }# m* a这三种解决办法哪种好？或者都不好，说说你们的高招如何 # H* I& e+ U3 U: B3 ]/ M

狂风浪蝶

都对这个问题没兴趣吗？？？
  |8 a9 l4 v  c  T7 W怎么这么少人讨论呀5555555

lorykin

wwo ai zuo

vitor1974

宣传渠道什么好？？？-----------DM;
+ R% F2 D. D" k: Y销售通路都有什么优势？？-------------经销商优点是熟悉当地风土人情有关系;  缺点就是容易失控做好或做坏都容易失控;
                                     厂家做优点是比较容易取得客户的信任;  缺点就是如果区域做大直接销售不好控制成本;
成功品牌开拓市场的方法？？-----------ATLAS做的是办事处与代理商结合不过目前来看早晚要取消代理; SULLAIR做是代理商主控.
: ]4 r1 _3 p; t$ j                                     这两家都是成功的例子.
9 T, W. ], ?$ w: p; Q, l投标的技巧？？-----------------------把人搞定!嘿嘿.

bob

关系第一,没好的关系凭借技术建立关系,价格只是参考值,前面搞定才有好的价格,非则再烂的价也没人要,当然品牌及质量也是因素之一