大家来讨论一下工业品营销方法吧

狂风浪蝶

大家来讨论一下工业品的营销方法吧。 - x: f6 n1 z4 U. ~+ j宣传渠道什么好？？？ 销售通路都有什么优势？？（厂家直销和代理商方式的优缺点） 成功品牌开拓市场的方法？？ 投标的技巧？？ 有经验的来谈谈，大家交流呀

bob

关系第一,没好的关系凭借技术建立关系,价格只是参考值,前面搞定才有好的价格,非则再烂的价也没人要,当然品牌及质量也是因素之一

vitor1974

宣传渠道什么好？？？-----------DM;
, z. y% G! w3 _) p; g% S  B销售通路都有什么优势？？-------------经销商优点是熟悉当地风土人情有关系;  缺点就是容易失控做好或做坏都容易失控;
                                     厂家做优点是比较容易取得客户的信任;  缺点就是如果区域做大直接销售不好控制成本;
成功品牌开拓市场的方法？？-----------ATLAS做的是办事处与代理商结合不过目前来看早晚要取消代理; SULLAIR做是代理商主控.
                                     这两家都是成功的例子.
投标的技巧？？-----------------------把人搞定!嘿嘿.

lorykin

wwo ai zuo

狂风浪蝶

都对这个问题没兴趣吗？？？
怎么这么少人讨论呀5555555

狂风浪蝶

下面引用由bob在 2003/06/25 17:10:38 发表的内容： 关系第一,没好的关系凭借技术建立关系,价格只是参考值,前面搞定才有好的价格,非则再烂的价也没人要,当然品牌及质量也是因素之一

8 m$ {) E& _2 D. r/ l谈谈定价的策略吧，如果一个企业的新产品成本目前成本很高，想要降低成本只有增加产量，但目前系列化又不完善，而又面临压力必须马上把产品推出市场。 大家觉得是应该： - `" L9 o# [! t: O7 T1、就现有型号批量生产，低价进入市场 2、高价进入市场，待系列化完善后再批量生产，降低价格 3、不记成本低价进入市场，待系列化完善后再批量生产 4 P, ]& _9 ^" B% R$ H这三种解决办法哪种好？或者都不好，说说你们的高招如何 7 d% Q$ s' | M) }& s

天花乱坠

选地，选人，选产品

jamesjp

工业设备 -> 资本设备 -> 为决策者带来利益 -> 供应商能够通过此设备为决策者带来相应的利益
. v7 Q" m; s3 k  t1 V/ E6 B/ G' o
0 K) c$ D! ~/ L6 G好像比较啰嗦

htsg

天时地利人和----销售法宝
: F4 P* E2 `3 R" {0 P价格质量服务----产品保证

商界

宣传渠道---嘴（自己的和已有用户的）
  T8 T& S$ U; [6 P- q( A; I6 K销售通路---先是经销商，有实力就是自己。
成功品牌开拓市场的方法---好象大家都知道啊。
投标技巧---现在这个社会还不是吃了，喝了，玩了，给了，价格合适了就行了。