关于空压机“团购”销售模式的思考

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团购在日常生活中越来越被人们所熟知，但如果说是团购大型机械似乎就很少有人尝试，毕竟机械产品单台价值较大。不过，既然是产
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: j1 e; U; T. B" y# ~品，有购买需求就自然能够实现空压机的“团购”。要实现这种机械产品的销售，肯定还存在许多问题和困难需要解决。空压机是生产
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; }8 r: z4 ^* I2 a. A1 r设备，不是耐用消费品。对于大型机械“团购”而言，如果是具备相关的专业知识，依靠市场占有率的品牌效应，以及比较过硬的售后
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, ~' h$ z5 R- p+ A* |$ x/ @7 D  \* J% H服务能力及水平等，对使用客户来讲都是很重要的。
# e" y" y  {6 w- g# E    “团购”模式能给客户带来什么优势，其中又有什么弊端，这是空压机生产企业需要思考的问题中的重点。从现有的其他团购模式

来看，主要在于价格便宜，但是空压机低价常常和低质联系在一起，要让大家放心的话，最好是较为知名的品牌来做团购对象。另外，
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作为团购的空压机产品，大家对它平时的价格也要有个了解，不能团购比平时还贵。另外想到的一个问题是，团购的付费方式，很多人

都喜欢按揭，团购需要一把清，这难以被客户所接受。有人认为机械类的团购可以采用大讲堂的形式，把目标客户聚集起来，通过参观
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3 P" G+ O6 h# i6 B工厂和专题报告，在团购价格刺激下，吸引目标客户下单成交——这或许是个不错的途径。可以从零配件、油还有小型机器等小钱开始

: w- X0 ?' j# E做起，再尝试机头、整机——这个顺序应该好些。
    如果务实一点来考虑，建议可以从小机型和空压机配件入手，团购在经济市场以后必定是个大趋势，同时又可将自己的知名度打响
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+ N& L8 }" ]3 E! [! R6 J7 d，利大于弊，在价格优惠的情况下付款方式是一次付清，厂家和客户是双赢的。团购大机器现在还不太可能，零配件倒是可以，毕竟，
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团购可以做出一些折扣和优惠。空压机型号太多，使用不普及，还有新款、老款之分，价格也都不一样。小型压缩机的团购相对比较容

0 u5 Q; r& D. w  ~/ N7 Y" n  ?易实现。15kW以下空压机需求量大用户面广，交易简单，一般要求即时交货，经销商需要保持一定库存。多个经销商合伙购置一定量库
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: m2 T* b) w! Q) Y' j存，可以获得较大价格减让。不管怎么说，网络销售这都将是一个新的销售趋势。
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