作为空压机销售，你卖的是什么？

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　　在营销界有这样一个经典案例：卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧，怕辣的人，立马走了;答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。
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! s/ p/ x3 y" l　　一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。
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* j3 T1 t$ Y/ I$ i0 \　　趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。

- h4 b3 o2 z( x) k　　卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着。说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣!买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。
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! m: y2 ]6 D$ S2 g　　又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣!果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。
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　　看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣!”

- E+ E! F, d- i　　我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。

% C% j8 N0 J4 Z, A& y　　那么，作为一名空压机销售，你卖的是什么？

0 g7 k0 u* s- X* E' E$ {) Z9 R　　生客卖的是礼貌
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2 D' N! i8 e( e9 o% k　　熟客卖的是热情

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　　急客卖的是效率
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8 q* J4 \4 G- K8 \% M- Y& X　　慢客卖的是耐心

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　　有钱卖的是尊贵


　 没钱卖的是实惠


. ?8 N$ ]$ b2 E5 B6 p, s0 H0 [　　豪客卖的是仗义
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7 w' s- h' s  w, {, l) G3 l  I　　时髦卖的是时尚

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　　小气卖的是利益

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; W/ d  x! f) E% I; u7 ~4 {　　享受型卖的是服务
2 Q+ I( H9 D  N* O) L- C

' K' F$ X) m" s　　挑剔型卖的是细节
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3 B( {  a- O7 w9 S1 F　　犹豫型卖的是保障

　　随和型卖的是认同感
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3 Z& q2 R$ m% T1 W8 }　　　　这才叫销售

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