今天心情很郁闷

fujunok

今天心情很郁闷，前些天和客户订了合同要一台22KW的机子，今天机器到了用户工厂，满心欢喜准备去安装开机，接着就等拿钱走人了。
0 J  u7 H' v4 r' M乐极生悲哪，机器还没开箱，人家老板就发话了，等等再说，别的卖家和你一样的22KW机器比你便宜不少。听了这话，等于晴天霹雳呀，从来还没遇到过这样事情，煮熟的鸭子要飞了，不可想像。碰到对手咱也不能轻易退缩，硬着头皮，厚着脸皮和那老板磨，试着和他沟通。懂的人都能知道他的机器没有我的好，不是乱说，进价也明摆着呢，他的机器比我便宜不少，报价当然也比我低，与用户的交流中能感觉到，用户中的某个经理可以从对手手中分得好处费的，又不能老板明说，那经理是老板的亲戚。我当时是朋友介绍直接与老板谈的，咱凭良心要价真不高很合理价格。老板不懂，又没人替咱说话。今天的过程就是退步，退一步，再一步。老板的要求有点过分，要我保它用五年。每年给保修费用，当然很低的。为一不让对手得逞，咱全应了，伤心呀，
  i1 D. U- l- x  k   下面要求教大家了。
' }6 d8 ]( [1 h( P0 U: i             第一年，换换三滤和机油
             第二年，当然要三滤和机油，还有什么容易坏的。
7 ?$ x7 k8 N) ^$ t" d  E             第三年，三滤机油，还有什么
, {8 i. s% s0 _5 i+ O             第四年，三滤，机油，还有什么
             第五年，三滤，机油，还有什么
每年要多少本钱呀， 东西当然要好东西换上去了，要不然下面日子就没保了。  价格要不方便写，邮箱里发给我吧，[email=fujunok@sohu点com]fujunok@sohu点com[/email]  QQ915034206
4 a, j; z+ ?- O0 g
遇到难题求教大家了。

li321123

LZ赔大了，关键还是使用的频率了，五年时间机器用的狠些就快报废了，保养加人工可不少啊！

fujunok

使用频率不算小吧，一年大概4000小时，我想只要主机不出大故障，其它配件还哪些寿命是比较短的。

tzw200859498

主机就算没有大故障，还是要保养得啊，你有没有说不包括轴封和轴承呀，22KW的机器不知道你有没有赚到1万块，呵呵！！

jocycle

合同都签了，还有什么话好说的，该收钱的收钱

fujunok

想想做点事也真不容易，都是价格竞争惹得祸，
    先保养个二两年再说吧，希望不要有大的故障产生，他给的钱，只够正常的保养费用，要是真有什么部件损坏了，那我可惨了。听到大家说什么主机转子的轴承要换，我心里可直发毛呀

jysx5127

什么牌子的机器呀,这种事我也在做呀,整天是提心吊胆的,不过看起来我比你好一点,因为偶没包主机跟电机呀,呵呵!~

WINDBELLFQG

这一笔的费用还真不小呀，你自己掂量一下吧

b1314520

危险   

hjhcompressor

做人要讲道啊!
- \# ~: B7 X! b) I" S真不知有些同行是怎么想的!
  r2 @1 [" R# D9 f4 _7 U不赚钱,吃啥,喝啥?

南方耗子

生意难、难生意。现在的日子不好过啊。
9 @; R1 b6 f% b站在客户的角度想一下是可以理解的，但就这件事个人认为还是有很大的沟通余量的。关系是靠时间得到的，好事多磨嘛。过三年说不定这个公司老总都换了。呵呵

fujunok

楼上的兄弟说得不错，
3 u8 w/ l7 Z/ P# c$ n$ [  连用户自己的师傅也说他们的生产线能不能正常用上五年都不知道。而他老板非要我包他五年。
不平等条约说的一点不错，咱这么也是不想让“仇家”得逞啊，呵呵，笑笑心里都发酸的。

chenadd1945

多跟他沟通一下吧
/ i1 G: K& q8 B9 [4 O- i原则起码是不做亏本生意撒

fujunok

楼上兄弟，咱只想保本了，呵呵，
) H" V4 D4 P7 p  \/ a( h2 w) @# y    价格战不是个好东西呀，

huyaowei

shenbiaotongqing