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(问)螺杆机的卖点?

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发表于 2004-5-4 15:06 |只看该作者 |倒序浏览
请问各位前辈及能者,现在国内市场的组装机配套厂商都差不多一样,在客户选型中,除了价格比(感情关系除外),那现在主要靠些什么卖点来谈呢?
---------------------------------------------- 提供英格索兰超级冷却剂,价格优惠,质量保证。 QQ:16887697 手机:13599541545 提供英格索兰超级冷却剂,价格优惠,质量保证。
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发表于 2004-5-7 21:57 |只看该作者
性能,高性价比,适应性,操作维护性……
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发表于 2004-5-9 00:54 |只看该作者
合同金额大,回扣较多
- X: b, d4 l/ b+ @% P" I0 j! N2 l9 Z/ `3 ^
无后顾之忧
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发表于 2004-5-15 13:30 |只看该作者
用户对组装机配套厂商不了解,大可以宣传是进口的。吹牛又不用上税!你的吹功要比压缩机劲大才行啊!
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发表于 2004-5-15 23:12 |只看该作者
混肴视听,来个混水摸鱼,哈哈...
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发表于 2004-5-18 17:30 |只看该作者
压缩的介质随时可取~4 r5 O! c$ Y0 {9 n- r& q& I
价格也可以~  r& }# G5 D+ F
可能回扣真的也不少哦~
* x+ k# [- c- w  w" X! }嘿嘿~~
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发表于 2004-5-18 19:21 |只看该作者
拥金是必要的,但是我觉得质量和服务必须保证,这是信誉问题,否则生意是做不长的。
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发表于 2004-5-19 00:08 |只看该作者
简单讲一句话:满足客户需求;详细点讲应有几点:
2 |& x+ n; U( ^" @" U可靠、节能、易于操作维护、售后服务有保障、生命周期成本要低。
  w+ z/ ^+ N: W# Q7 D" K; Z关键是先搞清楚客户对哪些方面最感兴趣,然后再有针对性地做好工作,千万注意同样的东西对于不同的客户来讲可能意义并不一样,所以弄清楚客户需求然后满足其需求就比较容易得到单子。
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发表于 2004-5-19 08:27 |只看该作者
选客户感兴趣的
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发表于 2004-5-19 16:47 |只看该作者
我如果说:活塞机比螺杆机节能。不知会挨臭鸡蛋吧?
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发表于 2004-5-19 17:08 |只看该作者
看哪一种机型啦
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发表于 2004-5-20 09:33 |只看该作者
用户选择的,不是一种品牌的机组,我想应该是一种服务!不同公司的提供的服务,是不同的。国外机组有它的产品优势,国产机组有自身的服务优势,我想是这样的。
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发表于 2004-5-30 09:22 |只看该作者
你能比同行更知道你机器的卖点,其他同行的配置和你的一些区别。你就能更好的向客户解释。其实现在组装机器,除了在小的方面有区别,大的方面基本区别很少了。所以要的是你很了解你的产品和同行的产品,你比同行了解的多,又知道同行的产品在那些单位出了问题,和他的甲方关系不好的,你就能有竞争力了。我非常不赞成低价位的竞争,但是..........
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发表于 2004-5-30 22:35 |只看该作者
很简单要会撒谎
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发表于 2004-5-30 22:37 |只看该作者
很简单要会撒谎   卑鄙得到实惠  不过产品还要有一定的质量要不牛皮是要破的啦  哈哈~~~~~!
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