[产品讨论] 世界知名空压机厂家介绍

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seanna

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1楼

发表于 2010-12-10 20:31 |只看该作者 |倒序浏览

1、Atlas Copco阿特拉斯、柯普科（以下简称AC）
AC是一个跨国集团，总部在瑞典，空压机生产企业只是其下属一个集团。由于多年的不断收购，AC几乎能生产各种形式的空压机，颇负盛名。其在全球的占有率最高。
AC主要生产有油螺杆空压机，无油螺杆机，离心机和一些建筑机械，在全球有多个工厂，中国无锡工厂规模比较大，已经进行好几期大规模扩建，同时兼并了柳州富达，上海博莱特，销售进入多元化，同时进攻高端，中断，低端市场。
AC在中国国内主要依靠其分公司销售，AC在北京、上海、广州等重要城市均设有分公司。AC最大优势在于知名度，还有一点优势在于其160KW一下的小机器竞争优势比较大，对于重要项目能采取灵活价格。AC目前是国内最赢利的无油螺杆空压机。
AC的劣势在于第一：管理比较混乱，代理和代理之间，代理和办事处之间不能协调，这个我深有体会，谈好的客户了，已经报备了，最后竟然跟办事处直接签了，郁闷啊。第二：服务品质较差，服务费用高。

2、Ingersoll-Rand英格索兰（以下简称IR）
IR亦是一个跨国集团，其总部设在美国，最近收购特灵，开辟了另一个多元化渠道。空压机生产企业只是其下属一个集团。IR亦能生产各种形式的空压机，产品种类丰富，知名度也高。IR在全球的市场占有率仅次于AC或与之不相上下。
IR是最早在中国合资生产螺杆机的公司，1987年成立于上海。1995年以前，上海IR的生产和销售非常好。市场上的客户都等着购买螺杆机，而此时只有IR生产螺杆机。
IR主要通过分公司销售，在全国各主要城市设有分公司，如北京、沈阳、青岛、武汉、三峡、广州、上海等。在其他地区，IR则通过经销代理商进行销售。
IR因为在中国国内建立工厂比较早，知名度比较高。不过由于上海IR采用的是30年以前的生产技术，其品质不是很好，且已经大大影响了其销售。过去10年中，IR在中国最赢利的产品是离心式空压机。1997年以前，IR占有中国国内进口离心式空压机的80%的市场。其销售人员的职责仅仅是忙于签单，带客户去美国观光而已。IR另一个赢利的产品是移动式空压机，该产品在中国国内被广泛应用。
IR目前的优势仍然是其知名度，其劣势在于其有两套销售系统：一是远东IR，一是上海IR。两套组织成员的观念很难统一，同时上海IR的产品质量亦在一定程度上削弱了其整体竞争力。产品设计近30年没有多大的改进，除了知名度，其余优势几乎不符存在。
因此，IR的螺杆机目前在中国国内的销售状况不是很好。英格索兰的优势在于其业务员的素质方面，比阿特拉斯高很多，当然其培训制度在行业中也是不错的。

3、Gardner Denver （简称美国GD）
GD是一家跨国集团，总部设在美国昆西市，Gardner公司始创于1859年，1927年，Gardner Governor Company 与Denver Rock Drill Company合并，组成Gardner-Denver。 Gardner-Denver 继续发展，并于1979年被库伯收购。1985至1998年间，Cooper 先后收购 Sutorbilt和 DuroFlow风机、OPI 油井检修泵以及JOY压缩机。由于Cooper Industries的策略变更，Gardner Denver于1994年从该公司分离，成为独立的公司。Gardner Denver, Inc. 在纽约证券交易所公开上市，图标为GDI

   Gardner Denver的业务分为压缩空气和气体、真空和液体输送，空气压缩机在全球实行全面代理制。2003年进入中国，在上海设立组装厂，部分产品进入中国，04年收购西门子旗下的，纳西姆真空泵，全面开拓中国市场，在高压活塞机方面，百利摩根已经赢得全球的认可，目前国内水电站行业，PET吹瓶行业都有很高的占有率。收购芬兰TAMROTOR 后，注入GD技术全线改进后，已经进入全球顶级主机生产厂家之列，现在全球每年20000套主机提供OEM厂家，配套组装。
由于很多空压机厂家直接使用其机头，无形当中推动了GD的知名度，复盛、优耐特斯等近30个国内厂家开始用GD机头。其依靠特有的专利技术，和机头的稳定性，在中国市场已经赢得很多用户。
知名度低，价格高成为GD的缺陷，其良好的品质，客户正在逐步认可，当然GD在中国还有相当长的路要走。

4、Compair/Demag康普艾/德马格（以下简称Compair）
Compair是一家英国公司，主要以生产滑片式空压机（≤50 HP）而闻名于业内。目前，并无资料显示其赢利来源。近年来，Compair 陆续并购了德国Demag的螺杆式空压机部门和美国的Leroi空压机公司而成为全球性空压机公司。
Compair在1993年设立了上海工厂，但目前其在中国国内的全国性销售网络尚未建立，故并未具有很大影响。
Compair 的优势在于：a.滑片机的便宜；b. Demag的螺杆机亦有价格上的优势；c.产品品种的齐全；d.在中国国内设立有工厂。
Compare的劣势在于：①.产品品质一般；②.营销网络的不健全；③.知名度不够。

5、Sullair寿力
Sullair是美国一家大型航空（军工）企业的下属公司，生产空压机的历史不长，主要是螺杆机。Sullair在全球设有分公司，在美国，它是仅次于IR的空压机公司。
Sullair在中国的工厂设在深圳蛇口。
Sullair公司主要通过代理商销售。1999年以前，其代理商主要是来自台湾的唐胜和广州的科明。近来，其代理商数量大大增加。目前，Sullair在某些行业有相当的业绩，如纺织、汽车等。
Sullair的主要产品是有油螺杆式和移动式，其有油螺杆式在大马力型（300HP）时间，有很大的价格竞争力。据说，其移动式近年主要国产化，此举将增加其市场份额。
Sullair目前的知名度还不大，在中国国内的投资力度也不大。其主要优势体现在已在中国国内设有工厂，其大马力型产品的价格较便宜。
Sullair的劣势在于其机器的外观粗犷，知名度不高，没有无油式的产品。优势就是最近和日本IHI合资生产离心式空压机，弥补了没有无油机的缺陷。

6、Quincy昆西
昆西是美国英普罗工业集团的子公司，制造空气压缩机及真空泵。1924年创立  1966年，昆西并入寇特工业集团。1980年，昆西压缩机在bay minette，alabama 设立了一座新工厂，才生产螺杆。2003年，没有了军工背景，昆西中国投资并筹备建立中国工厂。 2004年9月，美国昆西压缩机公司在中国的第一家工厂在江苏昆山经济开发区成立。作为昆西压缩机在亚太地区的销售及制造基地。
昆西的空压机继承了美国的风格和寿力一样，外观粗犷，但是其噪音也比较大，
知名度比寿力还低，价格在中上游，在中国和GD一样，还有很长的路要走。

7、Fusheng 复盛
F.S. 是台资企业，在中国国内有三家工厂：中山、上海、北京。F.S.通过其品质不错的小活塞机打开了中国市场，经销商遍布全国。
F.S.在中国国内已是一家知名度很高的空压机制造商，但其螺杆机仍是低档机的代表。
F.S.的最大优势是价格便宜，知名度高。
F.S.的劣势是质量较差，机器跑油，渗油严重，整机感觉比较脏，此外大马力型机的失败率很高。

8、Kaeser凯撒
Kaeser是德国最大的空压机制造商，生产能力强，在欧洲与BOGE 一样享有盛誉。
Kaeser在中国国内的上海设立了分公司，在深圳有一个代理商，目前尚未在全国建立起销售网络。
Kaeser不生产无油式，虽然其销售比BOGE 大，但其品质比BOGE 差。创新意识不强，整体在走下坡路。
Kaeser的优势是在欧洲非常著名，其价格有竞争力。
Kaeser的劣势是网络不健全，创新意识不够。

9、其他国外品
A. BOGE 博格（德国）；
B. ZSCREW  三井 (日本）；
C. KOBELCO 神钢（日本）；
D. HITACHI 日立（日本）

有问题的大家可以补充讨论了，仅供参考！