和德国中型企业合作注意事项

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KissMaya

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发表于 2011-4-21 15:01 |只看该作者 |倒序浏览

本帖最后由 KissMaya 于 2011-4-21 15:03 编辑

德国是一个出口大国，而德国的优秀中型企业又是全世界工业界都羡慕的，现在有越来越多的中型企业开始进入中国市场，和他们打交道即将成为一门必修课。以下德国中型企业的特点是本人观察所得：

1。中型企业对在中国市场的发展并未形成系统地认识。表现为决策层的谨慎和不时过于自信。
2。中型企业在技术上和中国企业相比，并没有极大的领先，但是在工艺、流程、系统设计上，有自己独到的地方，最后在品质上领先别人一大截。
3。中型企业在内部管理层面比较清晰，但是在执行层面又略微复杂，经常发生内部信息传递不到位的情况，导致最后决策频频更动。
4。中型企业的主要市场还是世界的2级市场：欧洲和美洲。只有大型和康采尔类的企业才会在1级市场展开激烈竞争（1级市场：美国，中国，日本，韩国）。表现为中型企业投资额非常有限，但是对市场期待却并不低。
5。中型企业普遍缺少了解两国文化的亚洲员工，在展开亚洲市场发展的时候，困难重重。偶尔有一两个，也往往不会得到重用。德国中型企业骨子里面走的是以自己为主的经营路线，所以中国的文化哲学他们无法消化。
6。节奏慢但是稳健。这个特点导致了中型企业在反应，讨论，决策这个流程中的速度要远远落后于大型国际企业。一封信需要一周才有回复，一个决策需要几个月才有结果，一个项目的启动经常跨年度，这点让来自亚洲市场的顾客和伙伴抓狂。

总结：中型企业由于自身发展的局限和对亚洲市场的期待较低，所以目前还不具有独立在国内市场打开局面的能力。只有找到合适可靠的发展伙伴和能力符合标准的本地员工，才能搭上1级市场前进的快车。不然只会距离世界经济发展主流越来越远。