[转帖]粗看小型中央空调销售

compressor

粗看小型中央空调销售
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4 E( B7 o8 u$ U    对于中央空调我听到过如下品牌：大金、双良-特灵、约克、清华同方，远大等等。我注意到，小型中央空调是在中国大陆刚刚起步的一个产品。由于它兼有分体空调、柜式空调和中央空调的优点，再加上人们居住空间的扩大和对空间环境整体舒适度要求的提高，小型中央空调的使用优势逐步得以体现。所以在今后，对于小型中央空调的市场需求势必快速增长起来。  
我对小型中央空调销售工作的看法：

    尽管小型中央空调市场前景看好，但该产品应该说在大众消费者中并没有得到完全的认同，这当然是一个必然的过程。我也这样认为，虽然小型中央空调在中国市场上将有快速的增长速度，但是这个市场仍处于启动期。同时由于小型中央空调的生产技术掌握在为数不多的厂商手里，价格也并非很透明，所以也可以讲这是一个尚未成熟的市常认识到这一点对我们来说至关重要，因为这时的相应营销战略非常关键，它涉及到我们对市场的把握。如果我们制订的营销策略灵活有效、可行性强，发挥迅速，则可奠定瑞姆在这一领域的地位。反之，则会使我们今后的销售工作很被动。
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    销售网络的建立：
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; ]' F9 ~0 `: M3 ]/ G# S    在当地寻找具有如下资格的代理1、有较强的经济实力；2、有广泛健全的销售渠道（或有可靠的、持久能加以利用的社会关系）；3、有良好的信誉；4、对产品有信心，并能以较大的营销力度和较高的热情去销售瑞姆产品；5、专业性要强；6、该代理商不能同时代理几个不同品牌的同类产品。

" I0 ]* O# _+ V+ A    我们应提供的支持：
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    除了正常的广告，促销外，我们还应该通过相应的各种媒介宣讲小型中央空调的好处，给更多的消费者以引导，同时也能增进代理商对代理的信心。不定期地策划一些有影响力的，以品牌举办的各种活动，增强品牌的知名度和美誉度。力争使成为小型中央空调的第一品牌。

  o: ?' H" S4 T, c+ i# k) z    另外值得一提的是，我们对竞争对手的关注。我们决不能停留在对他们的销售额、区域等硬性指标的观察上，更值得我们关注的是它们的销售策略、新技术的应用，以及他们的发展方向。做到这一点，需要我们有敏锐的洞察力，并和他们成为朋友。

yhui

compressor你好，我不知道这些内容是你们公司还是又从那个网站copy下来的，不过对于最后两点我是非常赞成的，因为我们公司也在全国各地设有经销商的，也就是我们公司网络比较齐全，如有兴趣与我们合作将非常具有优势的，compressor你认为呢？

daolin

呵呵，国内用户为了省钱，往往不上中央空调而用几个柜机代替了。
工厂用户才不理你的标准规范，在工厂里中央空调多数是为仪表电器服务的，可有些人认为是奢侈品，这个观点什么时候改变了，就好多了。  呵呵........

yhui

你说的有一定道理，不过随着国内经济发展，前途还是很被看好的，你不这样认为？

qingjiayi

有道理。。。。