中钢集团西安重机有限公司空压站招标侧记

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中钢集团西安重机有限公司（原西安冶金厂）易地搬迁改造项目作为西安市的重点工业项目，其建设周期长，工艺要求精，对各供应厂商的产品质量和售后服务相应的要求也高，招标内容众多，招标活动规范。从实践操作来看，招标方对于其招标产品的型号、技术指标一般都有比较严格的要求，因此招标方邀请厂方参投标时通常会考虑厂家的综合实力、资质认证、合作诚信等等。
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中钢集团西安重机有限公司的空压站招标是在二00七年八月进行的，三天之内决定中标厂商。面对这次行业内关注的招标项目，我们必须做到知己知彼，得到对自己有利的信息，拿出相应的应对措施，将工作开展到位，将伯格空压机产品和公司实力展现给招标方和竞争厂商面前，在投标中取得突破。
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) p* F6 B- }' Y投标前的准备：抓信息，作比较，早准备

由于该项目时间长，各种设计方案和技术参数都有可能变更，同时项目指挥部人员有可能会调离，新的工作人员会补充进来。我们派出专人跟踪项目进展情况，了解指挥部人员的组织结构，具体的负责人员，技术工程师的情况以及在招标中人员组成和决策人的情况，同时在工作中，建立起自己在招标公司的“信息人员”，更好的把握项目进展情况，做到有的放矢。

这一阶段，工作人员的主要工作就是围绕项目进展相关信息，针对竞争对手进行技术和战术分析，做好产品技术交流。
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1 @. b. A, Q, C0 O# U1、向项目指挥部方面了解项目人员组成情况以及项目进展情况。

, o' H; |; n, S, }# l2、产品介绍，带业主进行实地考察。产品的技术参数，使用情况，售后服务情况以及厂商的实力对业主至关重要。

; Z" M0 A0 c6 e: R3 D# S首先，我们选派优秀的技术人员和项目指挥部的技术工程师进行技术交流，使业主对伯格压缩机产品性能与质量有更深一步的了解。
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3 f' A0 P: T) e$ N第二，多次到工地施工厂房进行考察，做出详细的产品安装放置平面图和三维图设计，并与业主自己设计的图纸进行对比纠正。
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第三、做好投标前业主考察产品使用情况安排。
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9 F, b! v7 b1 N! k第四、通过代理商与业主长期建立的合作关系，使业主加深了伯格压缩机产品的印象，肯定了伯格厂家的售后服务实力。

3、了解本次参加投标竞争对手情况并对其优劣进行分析。
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" C  O) u& _/ U9 Y9 w$ U. ]2 K中钢空压站招标分为两部分，1#4#空压站为一包，空压机12台；铸钢车间空压站为一包，空压机5台。根据两包具体技术参数情况，我们都可以参加，由于参与的厂家众多，我们也考虑了自身的情况，制定了“保一争二”的目标。为了确保目标实现，我们也要了解竞争对手的情况。

hebeizhonghuan

多谢楼主哇。

xiaoyue888

最后呢，拿下没

CPI

2007年中标，现在还拿出来说事？