成功，往往是最后的一丝努力，一点坚持换来的

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　　一直以来都相信一句话：问题永远没有办法多。

　　当困难出现的时候，你是否真的认真想过解决办法?其实很多事情并不像我们想象中的那么难。

　　常规的办法不行，有没有试过反常规的办法?

　　（例子）去年开发的一个伊朗客户，我就是用了反常规的方式(承担运费)，换回了与客户合作的机会。逆向思维，往往会有正向的作用，促成好事情的发生。

　　客户是网上搜索上海螺杆空压机来的，价格报过客户之后，要订购设备了。因为伊朗付款困难，周期长，客户说会付会付但是一直未付出，从字里行间，也确实是可以看出客户是有兴趣合作的。按照正常的流程，既然客户同意付样品费用了，那我们只需要慢慢的等客户款到，安排下单，再安排发货就是了。不过，根据对客户的购买意向把握，我决定给客户一个大力度的支持，加速拿下客户。

　　我想说的是，凡是新事物的出现，必定会有阻碍他发生的顽固旧势力的出现。而我们内心里，都藏着一个非常强大的顽固势力，在每每需要我们挺身而出的时候，他都会阻拦我们，给我们退却的理由，给我们拖延的借口，甚至是煞有介事的分析可能出现的各种坏结果，让我们多数时候都退却了。

　　我还想说，要拿下客户，很多时候出现这样那样的问题的时候，不要退却，不要放弃，多想办法，因为问题永远没有办法多!