[产品讨论] 空压机----拒绝流氓价格

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hskongyaji

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1楼

发表于 2018-8-17 16:33 |只看该作者 |倒序浏览

本帖最后由 hskongyaji 于 2018-8-17 16:33 编辑

文章开头先讲一个故事:
   古时候，有一个县太爷去某个地方上任，乡亲们为了和新任的县太爷搞好关系，于是请县太爷吃饭，饭局上乡绅们拿出古玩，宇画，银子献给县太爷。
县太爷一律不收，说为官一任，造福一方，我拿的是朝廷的俸禄。理当为你们服务，岂能做个贪官。说的那是慷慨激昂，两袖清风。
把乡亲们感动得那叫涕泪交加，以为碰到个好县官了。
   谁知，县令话锋一转，又说道:朝廷的俸禄也实在太少了，不够养活我这拖家带口的，这样吧，“我在本县做三年知县”，也要支出，我可以买些鸭子养着，到时卖了补贴家用，但我平时忙于公务，也没时间去管，你们谁帮我买十只公鸭二十只母鸭，先养着，三年后折成银子给我就好了。
   乡亲们交头接耳一番，都觉得县太爷是个好官，于是大家就说了，县太爷您放心，你要的鸭子我们帮您养着，到时一定折成银子给您。
   于是县太爷按一只小鸭五钱银子的价格，掏15 两银子给乡绅，乡亲们死活不收，县太爷非给不可，最后相亲们收下后，县太爷说了:我也不急着用，三年后我再来取，按小鸭长到可以下蛋大概是多长时间，一只母鸭又可以下多少蛋，母鸭一次可以孵化多少只小鸭，小鸭又可以再下蛋，可以再孵化多少小鸭.....在乡亲们目瞪口呆下算给了他们听。
   三年后，你知道知县大人收了多少银子吗?十万两。比以往任何一任县大爷更狠，留下的是三年后乡亲们的欲哭无泪。
   为什么会这么多?
   因为故事中的县太爷在要流纸，他只给了乡亲们15两银子，然后摒弃人工、饲料、繁行时的成活率、以及价格的流动...去计算三年后他该得到多少钱。
   这是一个反向故事，
8 g% s4 ]2 O. E/ _    但基于现在的买方市场，客户不就是我们的县太爷吗?
; |$ _3 w. [# x. m% y$ u( M( I    一个物件，其价格的成因，包括 (但不限于)原料，人工，技术，以及通货膨胀等等，其中最高也是最大的是“人工时间成本”。
& u! E0 Z( a5 t1 s' D你盖房子，沙子要不要钱?不用，满世界都是的东西，还要什么钱?  M1 z! s; k$ h4 p' D1 g2 T$ X
   但你去挖试试，姑且不论国家或别人让不让你乱挖，你不用花时间去找吗?找到了不用花费时间去开采吗?9 v& q/ D( ~3 i1 p% n
   再举个例子:你去饭店吃饭，老板算你一盘 “巴浪鱼”25块，算贵了吗?
. E' ^/ _) e) X& W" C' @( ]    要我说贵了，一斤巴浪鱼，你去市场买7元，去批发市场买5.5元，自己开船到海里抓不用钱，你说是不是贵了?
. ^9 d* Y% D& O: W" z# s  z    买空压机也一样，曾经有个老板问过我，说，我用过的那几个品牌的空压机，所有上游供应商的成本我都能调查计算出来，但就唯独算不出你们代理的成本。- e( v' }8 S0 Y  [8 h
   我说是，我做为空压机代理商，我也算不出来。大马路上跑的汽车，有10万的，也有100万的，他们的成本你算的出来吗?即使你算的出来，你是不是就买个奇瑞开着?# |- g1 N8 q+ Q
基于现在的空压机市场，已经极度透明，如果创刨除人为因素，你所购买的空压机因为市场该行业的竞争，最多不会超过市场合理价格。2 O( u. M6 ]% g# {
   而现在很多空压机的成交价格均低于市场的合理价格，代理商怨声载道，安装和维保的服务品质也跟不上。/ ^) c! u8 J8 o$ |6 _0 M' \1 N
   可能因为空压机行业小，接触人群少，你可能没有空压机圈子里的朋友，所以摸不透该行业的情况，在购机时，没有安全感，总觉的是不是买贵了。
) a4 q# |% l, N8 w! l6 E+ i    但实际上空压机并不是什么高大上的东西，多年下来，这个行业早已基本国产化，价格平民化。0 o  J3 }1 S/ L6 r5 \. D) W$ Y
   有许多购买空压机的客户，不相信国产货，总觉得原装进口的空压机才是好设备。但你要知道现在国内也有很多从事空压机研发生产的基地，这个行当里，外来的和尚会念经的时代早已经过去了。6 u2 T. n3 G  X& I5 `( m
   可能因为国产空压机的价格问题，在原材料采购上节约了成本，但如果你用买全进口国际大牌空压机的钱，购买国产化的空压机型号或者相关品牌，我相信你得到的产品就是空压机业内定制的劳斯莱斯。