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智狼营销龚勇军助力中国500强铝箔企业经销商大会胜利召开

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发表于 2019-6-10 19:19 |显示全部楼层
2019年5月26日,由智狼营销全案策划的晟通集团经销商大会于长沙晟通国际酒店盛大召开,全球百余名优秀经销商共聚长沙,智狼营销总经理龚勇军先生作为本次会议总策划及主讲嘉宾出席了本次会议。

智狼营销 龚勇军

据了解,晟通集团目前主要生产高级铝板、带、箔,高纯度铝锭(棒),高精度大、中型工业型材,客户群体涵盖航空、航天、交通、建筑、装饰、家电、印刷、包装等多个领域。晟通集团两大产业园占地面积约4000亩,员工4000人,拥有年产25万吨高精铝板带箔、年产10万吨轨道交通装备、年产33万吨电解铝、年产22万吨铸轧卷、年产14万吨熔铸等生产能力。属中国企业500强、中国驰名商标!
据悉,企业自2007年投产,12年拓展百亿市场!随着发展节奏加快,市场需求增多,为更好更快更省的满足市场需求,企业迅速调整战略,缩减产品,聚焦0.006mm~0.007mm标准规格双零铝箔。
为彻底贯彻企业聚焦标准产品的转型战略,引导经销商重点开发标准规格双零铝箔客户,智狼营销总经理龚勇军先生与晟通铝箔指挥中心共同策划召开此次会议,加深企业与经销商的理解信任,将集团性战略——产品标准化彻底执行!
会上,智狼营销总经理龚勇军发布《建立企商命运共同体》主题报告。
为提振经销商信心及增强经销商对公司的信赖感,龚勇军先生强调,企业作为铝箔细分市场全球第一名,未来的目标,就是将经销商打造成为当地市场第一名。智狼营销总经理龚勇军认为,经销商成为当地市场第一名,需要三大条件:一是产品质量的硬件优势,二是产品价格的软件优势,三是企商协同。
在产品质量的硬件上,企业产能13000吨/月,全球热销70多个国家和地区,且全球无菌包行业著名企业利乐包即企业多年合作伙伴,因此,龚勇军向在场经销商强调,企业的产品质量,足以保障经销商快速抢占市场。另外,在软件上,企业拥有从胚料到铝箔成品的全产业链优势,科学的成本控制、严格的质量管控体系、创新的产品定位及运营战略使得晟通铝箔具备大宗原材料的核心本质:价格优势!

智狼营销服务客户经销商会议现场

对此,智狼营销龚勇军先生说道,部分经销商已经凭借企业同等质量价格更优、同等价格质量更优的核心竞争力取得了当地市场第一名。然而,已经成为市场第一名的经销商如何突破发展瓶颈、扩展更多市场?尚抢占市场第一名的经销商如何快速抢占市场?龚勇军先生对比进行了深度的剖析。
他认为,经销商市场难突破的核心原因有三个,时间不够、资金不足、新客户少。
时间不够?
智狼营销龚勇军先生认为,首先应明确定位,从定位角度出发找问题。即,你到底要做什么样的客户,开发什么样的市场。他强调,如果经销商所销售的铝箔产品种类多,就会因需求各异,订单小/多/杂连续性差导致客户繁杂、客诉多,这是经销商无法集中精力开发核心业务的关键。对此,龚勇军先生对产品不聚焦及聚焦标准产品向现场经销商做了深刻的对比。内容如下。




资金不足?
智狼营销总经理龚勇军先生认为,导致经销商资金不足的核心原因——效率。我们都知道,经销商资金占用大部分为库存和押款。如果经销商售卖的产品种类多,客户繁杂,就会导致库存繁多,押款多,且微小客户押款风险大,很容易成为呆账,导致资金分散回流慢!因此,智狼营销总经理龚勇军先生分析得出,经销商资金不足的核心原因,还是回到了产品不聚焦、非标产品多的源头。对此,智狼营销总经理龚勇军先生从资金层面加深了对产品不聚焦及聚焦标准产品的对比分析,内容如下:




新客户少?
智狼营销总经理龚勇军先生认为,导致新客户少的原因,除了时间不够、资金不足,另外一个核心关键即方法!龚勇军强调,建立企商命运共同体,就意味着未来的发展方向必然统一执行标准化,而标准化带来的直接结果,就是经销商必然要面对更多新客户、大客户,而这些客户,企业流程更加规范、标准,这就要求晟通经销商应提升销售技能和方法,使销售步骤更加科学化、规范化。智狼营销总经理龚勇军先生对此在现场给出了具体落地的实战性方法建议。
在长达一个半小时的宣讲中,智狼营销总经理龚勇军先生策略性从经销商利益角度出发,从经销商经营策略入手,引导经销商贯彻执行企业标准化产品转型战略,成功为经销商进行了概念和观念的梳理和转变,得到了现场百余名经销商的热烈反响。
晟通集团2019全球经销商峰会在热烈欢快的氛围中圆满落幕!作为双零铝箔细分市场全球第一名,本次会议成功打响了向标准化转型升级的第一枪!未来,智狼营销将全力以赴助力晟通集团享誉全球!

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