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不妨来谈谈销售和使用某品牌空压机的心得嘛

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发表于 2002-12-10 17:31 |只看该作者 |倒序浏览
我现从事某品牌空压机的销售。4 e( q* |* Y% z- S$ { 我看这里的朋友都是一等一的高手啊,请大家多多指教。 ! s: C1 F5 _9 {, X% W6 Z' I# r" z; Q s1 J. |8 v 还有我有几个问题想问一下:+ r' t, Y! `+ g6 Y; i2 e) C 1,听说复盛现在好像机子老出问题,我不知道是不是事实还是有人眼红在捣蛋还是确有其事。0 k3 j# S8 a( D$ n1 p) {* |( Q 2,复盛能做到老大,这一步,不知道经销商和USP销售主张是怎样的,请问有没有人知道详情?6 _0 i- q" F3 @- G G8 U 3,寿力现在的产品和阿特拉斯,GHH或其它进品产相比品。价位应该排几位,有没有一个详细的全部空压机产品的价位表。' k6 D# M+ U( M) T( J- n- u 4,凯撒本来在欧洲蛮有名的,怎么在中国打不开市场呢?他的技术和销后体系也不错啊,具体怎么回事。 4 D/ g( y& s7 H; O+ w* g2 {+ j2 A L. _2 D+ j. \ 谢谢大家! / t, U: r' N5 {5 `. ^* H% q& r8 b' g8 N4 m/ H( l2 f [这个贴子最后由南海至尊宝在 2003/06/12 15:36:16 编辑]
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发表于 2002-12-10 18:48 |只看该作者
我猜你好像在武汉,方便是打个电话我,13307152952,有机会好好聊聊
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发表于 2002-12-10 21:14 |只看该作者
其实空压机的话,现在应该算英格索兰、阿特拉斯,复盛做的比较好!现在寿力也有后劲,至于其他的空压机现在在国内市场不大。至于冷干机,现在应该数杭州的最好。
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发表于 2002-12-11 09:50 |只看该作者
主要看当地用户,各地区代理产品销售方式不一样,有些侧重售价便宜,有些主要性能好,有些要靠关系,还有服务、售后费用也是要考虑的
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发表于 2002-12-11 11:06 |只看该作者
!!!!   ????
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发表于 2002-12-11 12:18 |只看该作者
啊哦~~~~~~~~~~~~~~~~~!!!!!!!!!!!!!!!!!
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发表于 2002-12-11 17:09 |只看该作者
谢谢大家的回复!!!
- O4 a2 F. ?: t; p+ I    说出来大家笑话了。我从前只对苏普艾熟悉,还仅限于船用柱塞式的。这几天因为寿力要招人嘛,我就在武胜路新华书店抱了二本书一顿疯啃。再在网上下载了些许,不知道到时够不够格。& S4 G4 I2 v  w; r* C4 L# ~) L
    技术方面能过关的,但我没做过工业品的销售,所以很想了解一下这方面的了。
' d3 T6 w) b3 E+ v& m2 I. a2 ?' q; ~/ Y# b1 p" b
    各位高手有没有从事销售方面的,请多多指教一二,或使用过某品牌的优劣也可以说下嘛。4 S3 x& u- u# h
就当这儿是一个论坛说说自己的经历。
" T2 ~1 A6 K; ]7 G, G    帮我过了这关的话,哪位如果有空来武汉我一定热烈欢迎!楼上的f_c_he,我记下了您的手机号了,有空一定请教!
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发表于 2002-12-13 01:21 |只看该作者
海南兄弟:/ ?; s' M- c/ t8 @* x
应聘sales注意
' o0 Y6 ~* e7 ]* @9 e' ?" m+ L- w1.良好形象,专业谈吐(营销+技术+对压缩机行业的理解);- K  t) J! c' B5 Q# n+ `: H
2.强调技术营销;1 |8 W, c! W) ?, M' P: `7 p
3.结合客户模式做市场;
- A# v! C7 l  }9 ?/ f4.跟美国鬼子打交道一定要察言观色;; ~% L. N  `, H  L# u* s1 H6 S
5.最重要的是————————自信.
! u5 S: r+ M1 M$ t                                       祝你成功!
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发表于 2002-12-13 10:47 |只看该作者


下面引用由南海至尊宝在 2002/12/11 17:09:14 发表的内容: 5 x( M. [* m! x" I1 `0 _ p. O) R各位高手有没有从事销售方面的,请多多指教一二,或使用过某品牌的优劣也可以说下嘛。 $ _+ ?' C2 m; V1 F, {3 h% Q就当这儿是一个论坛说说自己的经历。
2 B) q$ D& ~( Q+ w . X! L; l g1 g- ^品牌的优劣看看其他的帖子就知道了,已经说得很多。0 U" v& D5 q# f" T# [& [6 ~% a 不过大家都站在自己的角度上说,难免有些偏颇。需要自己判断。 4 _! O X$ d: y* f' k* y2 H! u' p/ _* P ( ?8 v8 @9 |# f6 z* P+ r% H4 w5 K2 W[这个贴子最后由justin在 2002/12/13 10:48:10 编辑]
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发表于 2002-12-13 13:38 |只看该作者
感谢突破大哥的有益指点,我想我一定会注意的。
0 }8 H! w0 ?3 [2 E5 c  u    今天下午我马上就要去应聘的。如果没有成功我也不担心的。还有众创机电设备公司,他是武汉市场代理复盛和ATLAS,凌格风和晟途的,反正我就是死我也要死在这行业了哈:)5 N5 p2 }9 i' e. `9 j9 N8 g
     justin 在这儿也是老三界了啊,我是新手请多指教了!
1 T7 z5 I4 R5 X     其实你也说得很对啊,毕竟门派林立撒,熟悉点也不同。我现在对寿力了解得很多,自然对他溢美多点了。
9 C( C9 f9 r( m& f2 @7 Q7 k     不过要我是用户,不谈价格的话,我会用寿力。计较价位的话我就不会用他了,我会用STLAS(技术),复盛(服务),晟途(便宜,晟途和外国的比,就像汽车行业吉利之于宝马,比如电板是西门子的,蜗杆是GHH的)
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发表于 2002-12-13 17:53 |只看该作者
老兄,你来看看我的贴子就知道了。   祝你好运!8 @- ~: S" _( |" V5 G* C3 p6 `+ t
' T2 W+ z- @; _2 V' r
由于复盛空压机40立方和20立方空压机都用同一个机头,40立方是靠增高齿轮转速来硬性提高排气量, 所以造成轴承超极限运转,导致轴承过载损坏,机头咬死,轴断裂。沈阳金杯客车公司、沈阳飞机制造公司、沈阳机车车辆厂、沈阳变压器厂、沈阳星光玻璃厂、 哈尔滨第三发电厂都先后出现此故障。
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发表于 2002-12-13 19:15 |只看该作者
fish0809 谢谢你.应聘还要等结果.: l" |$ j  @9 L' `/ v
说实在话.我对寿力本身就不是很信赖.无油式(DS系列)还是不错,他的镀层经美方食药品管理局批准为食品级.国人就信这个的,市场应该不错,别的没有把握了2 B5 h7 m3 c) T+ v7 ~& Z8 H  H5 i/ Z1 e

/ A& P7 x& B% c如果按你说么说的话.复盛迟早有一天会完蛋的啊!老台怎么搞地
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发表于 2002-12-14 18:00 |只看该作者
从事寿力销售几天后,也谈我对工业品销售的二点积累经验:, y$ a! j' c4 C" V+ ~; a5 b! K 1,边展示图册,边猛吹产品的功能,和竟品进行比较。不感兴趣是吧,马上打住。看你是么样的人,切入你的感兴趣的地方。所谓买卖不在,人情在嘛,套个交情下次再来了。* f2 [' W& z* d$ ~ 2,先多替对方考虑,先不要问要不要,多多了解客户要的是什么样的服务的机型,更重要在一些大公司和国企,搞采购的架子大得很,就先不要暗箱操作,侧面先了解他,再---嘿嘿. \9 G3 w N7 e) s# H* @ 其实销售也是门学问,对吧?我刚开始,这只是一点心得,供大家分享,有什么不对,请大家多多指教了。- I) @: l8 T6 u$ G# T8 i1 E 不过说归说,我现在还没成绩呢,不急慢慢来了:)) b9 L/ f1 K$ s , a% d( Q- M% P+ L0 v : }' s/ }" B/ {& _3 }' Y; A) f! R8 m [这个贴子最后由南海至尊宝在 2002/12/14 18:02:15 编辑]
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发表于 2002-12-14 19:53 |只看该作者
你好,我也在武汉,你是哪家的?
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发表于 2002-12-14 20:02 |只看该作者
寿力在武汉做的价格并不高啊?您了解了吗?
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