不妨来谈谈销售和使用某品牌空压机的心得嘛

南海至尊宝

我现从事某品牌空压机的销售。 我看这里的朋友都是一等一的高手啊，请大家多多指教。 6 d$ U* D+ ]) m3 b# i8 l8 [ 还有我有几个问题想问一下： 9 }0 }' B7 A% q$ i+ q1，听说复盛现在好像机子老出问题，我不知道是不是事实还是有人眼红在捣蛋还是确有其事。 3 c7 d* E( q1 X2，复盛能做到老大，这一步，不知道经销商和USP销售主张是怎样的，请问有没有人知道详情？ 3，寿力现在的产品和阿特拉斯，GHH或其它进品产相比品。价位应该排几位，有没有一个详细的全部空压机产品的价位表。 * B1 ]8 y+ K8 j: q) `1 E; R: ]4，凯撒本来在欧洲蛮有名的，怎么在中国打不开市场呢？他的技术和销后体系也不错啊，具体怎么回事。 / u8 t8 K0 I9 A 谢谢大家！ 7 K/ j/ A- W, G9 x8 n ; S0 _- q0 Z8 ?+ ]% a3 ?' U[这个贴子最后由南海至尊宝在 2003/06/12 15:36:16 编辑]

dannyw

有意思。至尊宝这个销售做得，火烧火燎的。
# l/ b& q8 a- N% |) q其实，销售也讲品位。当你在街上，碰上一个纠缠不清的推销人员，你的心情会好吗？
/ c/ ~3 }7 C- Q0 f# a" g+ v# d  l8 i推己及人，频繁碰壁的时候，应该稍稍冷静一下，脱离接触，保持一点新鲜感和日后再见面的似曾相识感。然后，通过侧面，了解这个公司的采购意向和决策人。
一个黑龙江的公司，跑到湖北来采购压缩机，为什么？AC,SULLAIR，IR，复盛都在东北有销售点，为什么他们要舍近求远？更何况，远在黑龙江的公司，对你的客户信用判断，服务支持和尾款追索都会造成障碍。
+ s& D: k7 C. v( l9 \0 H3 r与其费时费力和这样一个问题户做生意，不如用心看看华中一带的潜在客户。
4 e  D9 n' w6 @不过，赚点经验值倒不错。（至尊宝该骂我，站着说话不腰疼了！）

f_c_he

我猜你好像在武汉，方便是打个电话我，13307152952，有机会好好聊聊

hhaiyong

其实空压机的话，现在应该算英格索兰、阿特拉斯，复盛做的比较好！现在寿力也有后劲，至于其他的空压机现在在国内市场不大。至于冷干机，现在应该数杭州的最好。

Ewenyang

主要看当地用户，各地区代理产品销售方式不一样，有些侧重售价便宜，有些主要性能好，有些要靠关系，还有服务、售后费用也是要考虑的

liyuntao

!!!!   ????

ycs123ok

啊哦~~~~~~~~~~~~~~~~~！！！！！！！！！！！！！！！！！

南海至尊宝

谢谢大家的回复！！！
    说出来大家笑话了。我从前只对苏普艾熟悉，还仅限于船用柱塞式的。这几天因为寿力要招人嘛，我就在武胜路新华书店抱了二本书一顿疯啃。再在网上下载了些许，不知道到时够不够格。
/ q0 ^6 e1 p' [  S0 [% l# v    技术方面能过关的，但我没做过工业品的销售，所以很想了解一下这方面的了。
9 V4 t! p- Q" f: e$ V
0 U& r! i4 q  P    各位高手有没有从事销售方面的，请多多指教一二，或使用过某品牌的优劣也可以说下嘛。
就当这儿是一个论坛说说自己的经历。
# e, y: K9 ]& L) x" r0 k$ e2 U    帮我过了这关的话，哪位如果有空来武汉我一定热烈欢迎！楼上的f_c_he，我记下了您的手机号了，有空一定请教！

突破

海南兄弟：
0 n' q7 |& H  q! y$ p" A# I应聘sales注意
& ^8 _$ m, f' O* X' J9 q- a" c1.良好形象，专业谈吐（营销+技术+对压缩机行业的理解）；
2.强调技术营销；
+ I+ J& B! M$ v" r2 W3.结合客户模式做市场；
4.跟美国鬼子打交道一定要察言观色；
5.最重要的是————————自信.
0 o/ u4 l3 ^1 n0 ?; [! o/ v& E1 q" M5 \                                       祝你成功！

justin

下面引用由南海至尊宝在 2002/12/11 17:09:14 发表的内容： 各位高手有没有从事销售方面的，请多多指教一二，或使用过某品牌的优劣也可以说下嘛。 5 n+ F# u w1 N- i {0 \就当这儿是一个论坛说说自己的经历。

# t, c) }- ?% w2 ]2 } 6 K7 g% W1 x8 u q# Q0 I5 u品牌的优劣看看其他的帖子就知道了，已经说得很多。 6 z5 F& p* G( S# b不过大家都站在自己的角度上说，难免有些偏颇。需要自己判断。 # K8 J f3 m$ U[这个贴子最后由justin在 2002/12/13 10:48:10 编辑]

南海至尊宝

感谢突破大哥的有益指点，我想我一定会注意的。
% \3 n' l: _7 ^$ |# N! Q$ ~    今天下午我马上就要去应聘的。如果没有成功我也不担心的。还有众创机电设备公司，他是武汉市场代理复盛和ＡＴＬＡＳ，凌格风和晟途的，反正我就是死我也要死在这行业了哈：）
* q4 Q5 N6 W, v     justin 在这儿也是老三界了啊，我是新手请多指教了！
     其实你也说得很对啊，毕竟门派林立撒，熟悉点也不同。我现在对寿力了解得很多，自然对他溢美多点了。
     不过要我是用户，不谈价格的话，我会用寿力。计较价位的话我就不会用他了，我会用ＳＴＬＡＳ（技术），复盛（服务），晟途（便宜，晟途和外国的比，就像汽车行业吉利之于宝马，比如电板是西门子的，蜗杆是ＧＨＨ的）

fish0809

老兄，你来看看我的贴子就知道了。   祝你好运！
$ g0 n, ?# [/ F$ \7 E. p
# a$ N8 D* M, o3 {1 J由于复盛空压机40立方和20立方空压机都用同一个机头，40立方是靠增高齿轮转速来硬性提高排气量， 所以造成轴承超极限运转，导致轴承过载损坏，机头咬死，轴断裂。沈阳金杯客车公司、沈阳飞机制造公司、沈阳机车车辆厂、沈阳变压器厂、沈阳星光玻璃厂、 哈尔滨第三发电厂都先后出现此故障。

南海至尊宝

fish0809 谢谢你.应聘还要等结果.
6 |5 _! j! k; B. N说实在话.我对寿力本身就不是很信赖.无油式(DS系列)还是不错,他的镀层经美方食药品管理局批准为食品级.国人就信这个的,市场应该不错,别的没有把握了
1 {% Y9 G% C3 H, @
, E% y' L4 J1 h6 I- R- s如果按你说么说的话.复盛迟早有一天会完蛋的啊!老台怎么搞地

南海至尊宝

从事寿力销售几天后，也谈我对工业品销售的二点积累经验： ; U a: U! P2 n$ F, S1，边展示图册，边猛吹产品的功能，和竟品进行比较。不感兴趣是吧，马上打住。看你是么样的人，切入你的感兴趣的地方。所谓买卖不在，人情在嘛，套个交情下次再来了。 ' c! v( V/ I: p5 [7 L8 `) r! P2，先多替对方考虑，先不要问要不要，多多了解客户要的是什么样的服务的机型，更重要在一些大公司和国企，搞采购的架子大得很，就先不要暗箱操作，侧面先了解他，再－－－嘿嘿 ) [0 A* z" V' V3 l 其实销售也是门学问，对吧？我刚开始，这只是一点心得，供大家分享，有什么不对，请大家多多指教了。 不过说归说，我现在还没成绩呢，不急慢慢来了：） * N! W+ Y: k' r: { [这个贴子最后由南海至尊宝在 2002/12/14 18:02:15 编辑]

lee9781

你好，我也在武汉，你是哪家的？